Kako pokrenuti profitabilnu marketinšku agenciju

Internetsku agenciju "Kompot" otvorili smo od nule, unajmili ured i počeli raditi bez ijedne uložene rublje. Kažu da se 90% tvrtki zatvori u prvoj godini. Još 5% zatvorit će se za 2 godine. Stoga je vođenje posla koji radi (i zarađuje) više od 3 godine već postignuće i tek počinjemo rasti. Kad smo otvorili svoju agenciju, nismo znali ništa od onoga što ću napisati u nastavku, sami smo pogriješili i preživjeli čudom. Nadam se da će vam i naša pravila pomoći!

Fiksni prihod trebao bi biti veći od fiksnih troškova

Ovo je zlatno pravilo koje vam omogućuje da živite sretno od prvog mjeseca. Činjenica je da se plaće, najamnina za prostore, za sve potrebne stvari u uredu (voda, internet, kolačići itd.), Porezi moraju plaćati svakog mjeseca i svaki mjesec taj novac se mora naći. A ako ne želite živjeti s prazninama u gotovini (što je vrlo neugodno), tada se to mora poštivati. Ovo pravilo tjera vas da razmišljate o tome kada je potrebno povećati fiksne troškove (zauzmite pretenciozan ured u Moskvi, tajnika s velikim izgledima, studente (da biste naučili), trgovca cijele Rusije).

Generalisti su hladniji od uskih stručnjaka

Kada ste tek otvorili i imate samo novac za zapošljavanje zaposlenika, trebate potražiti najprikladnije stručnjake za internetsku agenciju. Ako kandidat može izraditi web stranice na srednjoj razini i malo prilagoditi kontekst i napraviti dizajn čak i za 3 od 5 bodova, tada je mnogo vrjedniji od starijeg programera. Kad smo započeli, imali smo programera koji su, na primjer, mislili da pronalazak slike na web mjestu i njezino obrezivanje nije njihova stvar. A sadržaj stranice također nije njihova stvar. Oni mogu samo programirati, a sve ostalo mora učiniti netko drugi (budući da nema nikoga drugog, vi ćete to učiniti). A vi morate obaviti i druge stvari. I glatko prelazimo na sljedeće pravilo.

Osnivači i direktori ne bi trebali preuzimati temeljne kompetencije zaposlenika

Ovo je vrlo važno pravilo. Moj obrazovni partner i ja programeri smo, radili smo u nekoliko studija i, općenito, mogli smo samostalno razvijati web stranice. No osnivači obično imaju mnogo drugih zadataka - nove klijente, ugovore, prodaju, računovodstvo, zapošljavanje, marketing i još tisuću pitanja. Kad smo otvorili, odlučili smo da nećemo samostalno programirati i čistiti ured (i već prvog dana angažirali smo čistačicu koja još uvijek radi s nama). Naša glavna pogreška (to već razumijemo kad je prošlo toliko vremena) bila je nerazumijevanje da uz programiranje postoji još puno zadataka koje je također trebalo odmah prepustiti vanjskim čim se novac za to pojavi.

Prosječni račun projekata mora se neprestano povećavati

Ako vam ček ne poraste, riskirate da prestanete rasti. Ako vam ček ne raste, onda ne izrađujete cool proizvod. I jedno postaje posljedica drugog. Nema novca - nema cool proizvoda. Nema cool proizvoda - nema cool portfelja. Nema portfelja, nema prodaje. Nema prodaje, nema novca. Vrlo je teško izaći iz ovog začaranog kruga, a glavno rješenje je povećati račun projekata i poboljšati kvalitetu projekata unatoč novcu koji se plaća. Napravite web stranicu od 1000 USD koja izgleda poput 3000 USD i tako dalje. Stalno podižite ljestvicu za sebe i svoje klijente. Počeli smo izrađivati ​​web stranice za 100 USD. Sada projekte poduzimamo tek od 15 0 USD.

Nadgledajte tržište zaposlenih

Potrebno je nadzirati tržište zaposlenih, znati tko gdje radi i koliko prima. Morate znati raspoloženje ljudi - možda netko želi otići odnekud ili, obratno, želi doći k vama. To će vam omogućiti da uvijek imate potrebne stručnjake na dohvat ruke i spasit će vas problema ako trebate brzo dovesti više stručnjaka u novi projekt ili ako se netko iznenada želi preseliti ili se rastati od njezina supruga (kao što smo imali) i prekinuti preko noći. Na području rada sa zaposlenicima također postoje mnogi trikovi o kojima ćemo govoriti u sljedećim člancima (kako ne bismo zaboravili, pretplatite se na naša ažuriranja u biltenu e-pošte s desne strane).

Izradite portfelj i pratite svoju svijest o robnoj marki

Internetska agencija ili web studio u osnovi nemaju ništa osim portfelja i vlastite marke. Nema zgrada, tvornica, parobroda - nema materijalne imovine bilo koje vrste. Samo dobro i iskreno ime. Čak se i kupci i zaposlenici mogu promijeniti (nažalost). Stoga svoju reputaciju i reputaciju svoje marke morate shvatiti vrlo ozbiljno od samog početka. Riješite sve negativnosti, slijedite napomene na mreži, razgovarajte o sebi i objasnite poteškoće svojim klijentima i drugim zainteresiranim osobama.

Novac u marketingu i na benzinskoj pumpi

Poanta je u tome da se potencijalni prihod agencije mora razumjeti i PRIJE otvaranja. Mnogi ljudi pogrešno misle da je prihod agencije očit: ako prodajete uslugu, evo vašeg prihoda. Međutim, to nije istina! Nepoznavanje niše kojom se pokušavate popeti sumnjiv je pristup. Primjerice, odlučili ste otvoriti benzinsku pumpu. Gdje je novac i o čemu ovise vaši prihodi? Većina ljudi naivno pretpostavlja da je novac razlika između nabavne i maloprodajne cijene goriva.

Da, tamo sam plivao. U ovom poslu cijene goriva toliko su regulirane analogima RRT-a (preporučena maloprodajna cijena) da jednostavno ne brinite, mama. Tamo se nećete moći snažno igrati s maloprodajnom vrijednošću, a razlika između kupnje i maloprodaje toliko je beznačajna (nakon što su plaćeni svi porezi i plaće) da želite zaplakati.

Dakle, što rade stupci i kako zarađuju? U unakrsnoj prodaji! Prodaja soputa, hrane, grickalica i kave. Značajan dio profitabilnog dijela ovog posla leži upravo u soputki.

Ne pretvaram se da sam dobro upućen u posao s benzinskim postajama i neću se zamarati bazom dokaza. Ali mislim da je primjer dovoljno jasan i da barem odgovara stvarnosti.

Prihod marketinške agencije

U gornjem sam poglavlju čitatelja doveo do logičnog zaključka: u marketingu novac nije na površini.

Tržišna situacija i konkurencija ne dopuštaju svakome novopridošlom da dođe ili odredi svoje cijene iz buldožera ili po svojoj volji. Naravno, možete staviti bilo koji ček. Ali kupit će strogo u rasponu cijena koji odgovara vašoj razini, iako zvižduk.

Prema mom iskustvu, vidim pridošlice koje na tržište ulaze po nižoj cijeni u nadi da će uspjeti kapitalizirati količinu. Shema je stara koliko i svijet. Smanjite cijenu, mislite da ćete smanjenjem za polovicu s tržišta dobiti dvostruko više narudžbi.

Odgovor na gornju zabludu je sranje! Kad se cijena prepolovi, zajamčeno vam je da nećete prodati dvostruko više. Narast ćete za 15-20 posto i to je to) To znači da će se obrađivati ​​više narudžbi, a dobit biti manja.

Tako smo se vratili na društvene mreže kako bismo otkrili petlju velike marketinške agencije

Netko nas poznaje, netko ne. Previše smo hrabri posvetiti čitav članak našoj teladima. Tijekom dosadne i, rjeđe, poticajne naracije, naučit ćete našu priču.

Zadovoljstvo je biti vlasnikom marketinških agencija. Autor teksta nema podijeljenu osobnost. Jednostavno poslujemo zajedno. Agencija ponekad ne podsjeća na tim, već na vod. Pukovnija u bitci za naručitelja, a zatim u borbi s naručiteljem.

Kao što smo vidjeli trgovce:

Općenito, sve smo to pogledali i osvijetlili do svrbeža i pečenja. Štoviše, imali smo dobru prošlost.

Iza leđa je zgrada grabežljivih prodajnih odjela u telekomunikacijama u b2c segmentu. Definitivno smo vas nazvali s izvrsnom viješću da imate priliku za cijeli život. Moglo bi se čak reći i jedina šansa. Šansa za kupnju odmah je prozor u priliku. Najinovativniji i najbrži internet u zemlji.

Učili su prodavati čak i školarce i stare ljude bez daha. Postojao je samo jedan rizik - da se navečer odjel prirodno ne smanji.

Što nam je tvrtka dala za prodaju? Telefoni. Svi.

Odjel je radio za cheeseburger i gumi. I stvorio je toliko tijesta da su nas nosili u naručju. Nošen na rukama i omražen. Mrzio sve odjele. Mrzio sve susjedne jedinice. To je zato što smo tvrtki donijeli kisik u obliku vrećica s glavom i prisilili sve oko sebe na rad. Ep o radu za najam završio je u trenutku kada je tvrtka prestala imati vremena za procjenu našeg doprinosa. S našim malim i otkačenim timom spojili smo se u još odvratnijim avanturama (za većinu naših čitatelja).

Godinama prije otvaranja marketinške agencije ...

Da, bejbe! To su bile izravne prodaje. Posjeti kućanstva kako bi pronašli uplašenu i pospanu srnu i potpisali ugovor o obveznom mirovinskom osiguranju. Naravno, Obavezno s velikim slovom.

Zovem se Bogdan Staritsyn. Vlasnik sam agencije za kontekstualno oglašavanje SmartDirect www. martdirect. iz

Ova grupa govori o tome kako zaraditi novac od agencije.

Ovdje dijelim svoje iskustvo u prodaji, marketingu i pružanju usluga. prikazati u potpunosti.

S agencijom sam usko surađivao 2021. godine, prije toga to nije bio glavni projekt.

Moj prihod od agencije iznosi 263.000 rubalja mjesečno.

Kako bih rastao, pronalazio istomišljenike i strukturirao svoje znanje i iskustvo, odlučio sam pisati članke i voditi grupu.

Također sam pokrenuo program obuke za one koji također žele zaraditi na svojoj agenciji (ona ima samo praksu i istisak iz iskustva).

Ovaj program namijenjen je onima koji žele izgraditi posao na rastućem tržištu oglašavanja i mjesečnim uplatama zarađivati ​​od redovnih kupaca.

Niša je apsolutno ekološki prihvatljiva. Dajete rezultate klijentima, a oni vam za to plaćaju novac.

Da biste saznali više o ovom poslu, proučite članke u grupi, kao i odredišnu stranicu ili postavljajte pitanja u porukama.

Novac u marketingu i na benzinskoj pumpi

Poanta je u tome da se potencijalni prihod agencije mora razumjeti i PRIJE otvaranja. Mnogi ljudi pogrešno misle da je prihod agencije očit: ako prodajete uslugu, evo vašeg prihoda. Međutim, to nije istina!

Nepoznati nišu u koju pokušavate ući sumnjiv je pristup. Primjerice, odlučili ste otvoriti benzinsku pumpu. Gdje je novac i o čemu ovise vaši prihodi? Većina ljudi naivno pretpostavlja da je novac razlika između nabavne i maloprodajne cijene goriva.

Da, tamo sam plivao. U ovom poslu cijene goriva toliko su regulirane analogima RRT-a (preporučena maloprodajna cijena) da jednostavno ne brinite, mama. Tamo se nećete moći snažno igrati s maloprodajnom vrijednošću, a razlika između kupnje i maloprodaje toliko je beznačajna (nakon što su plaćeni svi porezi i plaće) da želite zaplakati.

Dakle, što rade stupci i kako zarađuju? U unakrsnoj prodaji! Prodaja soputa, hrane, grickalica i kave. Značajan dio profitabilnog dijela ovog posla leži upravo u soputki.

Ne pretvaram se da sam dobro upućen u posao s benzinskim postajama i neću se zamarati bazom dokaza. Ali mislim da je primjer dovoljno jasan i da barem odgovara stvarnosti.

U gornjem sam poglavlju čitatelja doveo do logičnog zaključka: u marketingu novac nije na površini.

Tržišna situacija i konkurencija ne dopuštaju svakome novopridošlom da dođe ili odredi svoje cijene iz buldožera ili po svojoj volji. Naravno, možete staviti bilo koji ček. Ali kupit će strogo u rasponu cijena koji odgovara vašoj razini, iako zvižduk.

Prema mom iskustvu, vidim pridošlice koje na tržište ulaze po nižoj cijeni u nadi da će uspjeti kapitalizirati količinu. Shema je stara koliko i svijet. Smanjite cijenu, mislite da ćete smanjenjem za polovicu s tržišta dobiti dvostruko više narudžbi.

Odgovor na gornju zabludu je neto ???? ‍♂️! Kad se cijena prepolovi, zajamčeno vam je da nećete prodati dvostruko više. Narast ćete za 15-20 posto i to je to) To znači da će se obrađivati ​​više narudžbi, a dobit biti manja.

Ne radi se o pohlepi. Možda se čini da to nije problem.

Peut-être que Vouting Serez intéresé
Proizvodnja i prodaja poslovnih ploča
Poslovna ideja; Izrada poslovnih dasaka za bebe
  • Vrijeme za čitanje. 23 minute
Kako otvoriti krep i zaraditi svoj prvi milijun
Poslovna ideja za izradu palačinki
  • Vrijeme za čitanje. 11 minute
Kuglanje: što vam je potrebno za pokretanje posla od nule
Poslovna ideja: kuglački klub
  • Vrijeme za čitanje. 21 minute
Kako otvoriti hamburger
Kako otvoriti hamburger
  • Vrijeme za čitanje. 16 minute
Poslovna ideja: otvaranje uredskog ureda
Poslovni plan pogrebnog poduzeća
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
NOVI.
Što vam je potrebno za otvaranje trgovine biciklima u vašem gradu
Poslovna ideja prodaje električnih bicikala
  • Vrijeme za čitanje. 20 minute
Poslovne ideje u Tatarstanu
Poslovna ideja i video
  • Vrijeme za čitanje. 25 minute
Web stranica za poslovno planiranje: Gotovi primjeri za poslovne planove - Poslovni planovi
Kako napisati poslovni plan (primjer)
  • Vrijeme za čitanje. 12 minute
Enciklopedija poslovnih ideja
Proizvodi i recepti s dostavom
  • Vrijeme za čitanje. 16 minute
Kako organizirati otpremnu službu taksija. Prilično je jednostavno organizirati taksi službu, ovaj posao ne zahtijeva velika ulaganja; izrada kompetentnog poslovnog plana za taksi službu zadatak je koji je u mogućnosti čak i poduzetnika početnika. Besplatno preuzmite uzorak poslovnog plana taksija.
Poslovna ideja stvaranja dispečerske usluge
  • Vrijeme za čitanje. 13 minute
Primjer memoranduma za poslovni plan
Poslovna ideja za mali grad
  • Vrijeme za čitanje. 15 minute
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.