Integrirani internetski marketing: promocija vašeg poslovanja na internetu

11. studenog 2021. Objavljeno u odjeljcima: ABC pojmova. 6657

Više videozapisa na našem kanalu - naučite internetski marketing sa SEMANTICOM

Implementacija integriranog marketinga osigurava da će bez obzira na kojem od vaših web mjesta klijent komunicirati, komunicirati s njim u istom stilu. Vidjet će informacije iste kvalitete i vrijednosti, što odražava opći cilj i misiju tvrtke.

Opsežne usluge internetskog marketinga obično pružaju agencije ili timovi stručnjaka. Neki slobodnjaci to rijetko rade.

Glavne upute i vrste integriranog marketinga

Integrirani marketing uključuje istodobni rad na web stranici tvrtke, promociju putem pretraživača, prikazno i ​​kontekstualno oglašavanje, izravni marketing, razvoj zajednice na društvenim mrežama, izgradnju internetske reputacije i marketing sadržaja.

Izrada ili poboljšanje web stranice tvrtke

Uključuje rad na dizajniranju arhitekture web mjesta, razradu sučelja i dizajna, pisanje razumljivih i korisnih tekstova za korisnika.

Složeni marketing započinje radom na web mjestu tvrtke. Dok se stranica ne dovede u red, svi ostali kanali za promociju neće raditi dovoljno učinkovito.

Minimalni zahtjevi za kvalitetom web stranice za složenu promociju:

  • Hostirano na pouzdanom stabilnom hostingu.
  • Brzo se učitava čak i pri malim brzinama interneta.
  • Jednostavno, funkcionalno i intuitivno sučelje.
  • Kvalitetni, korisni i informativni tekstovi.
  • Uredan moderan dizajn.
  • Prilagodljivost ako postoji mobilni promet.

Promocija tražilice (SEO, optimizacija za tražilice)

Za učinkovitu promociju web stranice, internetske trgovine, odredišne ​​stranice, preporučuje se uporaba skupa marketinških alata koji su odabrani uzimajući u obzir vrstu poslovanja, pokrivenost, karakteristike ciljne publike. Integrirani pristup omogućuje vam optimizaciju troškova internetskog marketinga, povećanje prodaje i privlačenje novih kupaca uz optimalne troškove.

Što je sveobuhvatni internetski marketing

Integrirani marketing odabir je optimalnih alata, uzimajući u obzir strateške ciljeve tvrtke. Kompleks uključuje promociju putem pretraživača, kontekstualno i prikazno oglašavanje, upravljanje ugledom, marketing na društvenim mrežama i druge kanale i metode mrežne promocije.

Nije uvijek moguće odrediti najučinkovitije alate za promociju prije pokretanja reklamne kampanje (AC). 2-3 tjedna nakon pokretanja reklamne kampanje potrebno je provesti detaljnu analizu statistike i odrediti učinak oglašavanja zasebno za svaki promotivni kanal.

Važno! Učinkovitost internetskog marketinga mjeri se ne samo visokim položajima promoviranog resursa u organskim rezultatima pretraživanja, već, prije svega, značajnim povećanjem broja kupnji ili postizanjem drugih strateških i taktičkih ciljeva tvrtke.

Prednosti složene promocije

Kakve koristi oglašivač donosi integriranim pristupom mrežnoj promociji:

  • uštede troškova dodijeljene mrežnom oglašavanju i izvanmrežnom oglašavanju. Visok učinak oglašavanja omogućuje smanjenje troškova privlačenja svakog novog klijenta i dobivanje više kontakata potencijalnih kupaca bez povećanja proračuna za oglašavanje;
  • ušteda vremena. Korištenjem kontekstualnog oglašavanja oglašeni proizvod ili uslugu možete prijaviti u roku od nekoliko sati nakon početka reklamne kampanje. Uz to, veze do oglašavanog resursa, koje se nalaze u raznim izvorima oglašavanja, znatno brže povećavaju položaj resursa u rezultatima pretraživanja;
  • povećati lojalnost marki i tvrtki oglašivača. Često spominjanje imena proizvoda ili tvrtke povećava svijest o robnoj marki i jača pozitivan stav prema ovom proizvodu, omogućuje vam dugoročno povećanje i stabilizaciju prodaje.

Tko je pogodan za složenu promociju web stranica

Sveobuhvatna internetska promocija preporučuje se za sve vrste malih, srednjih i velikih poduzeća. A također i za državne i općinske institucije, neprofitne organizacije. Promocija pomoću različitih marketinških alata također je učinkovita za profesionalce koji pružaju profesionalne usluge, prodaju proizvode svoje kreativnosti itd.

Ako slušamo priče uspješnih gospodarstvenika, možemo vidjeti da se iza svakog velikog uspjeha krije poslovna ideja u koju su vjerovali. Kako pronaći takvu ideju i kako s njom izgorjeti, tako da , čak i posrćući, idite na to, rekla je Ekaterina Yufereva, osnivačica internetske škole Lyubimo Delo.

Kako pronaći poslovnu ideju?

Postoji mnogo mogućnosti za pronalaženje ideja za novi posao ili pokretanje. Odabrali smo 5 jednostavnih i najučinkovitijih načina koji će vas sigurno potaknuti na nove ideje i poslovnu nišu:

  • Pogledajte oko sebe, idite u druge zemlje, pogledajte što je tamo, a što nemamo, dođite, doradite i djelujte.
  • Pogledajte uspješna poduzeća oko sebe i učinite nešto slično.
  • Ako ste programer - sada je vrijeme da počnete raditi nešto tehnološki napredno ili da se svojim idejama pridružite postojećim IT tvrtkama.
  • Postanite 100% stručnjak za b2b ili b2c: kao pravnik, knjigovođa, prodavač, psiholog, trener itd. i formirajte osobni brand.
  • Istražite osobne interese - razmislite o tome što biste uživali raditi sami (hobi) ili što je zanimljivo naučiti u nekom području i shvatite kako to unovčiti.

Kako možete provjeriti funkcionira li ideja koju pronađete?

Tri kriterija za uspješnu poslovnu ideju

Da biste donijeli konačnu odluku, provjerite ispunjava li vaša ideja sljedeća tri kriterija za uspjeh:

Kako započeti novi posao? Razlozi kočenja na početku putovanja

Ali da biste poduzeli prvi korak, morat ćete prevladati inhibiciju koja će zasigurno nastati i iz vaših unutarnjih razloga i sa strane okoline (teorija kante za rakove).

  • Sumnje. Dugo možete gledati niše, nadajući se da ćete pronaći savršenu opciju. Da biste očistili svoje sumnje, dopustite si da pogriješite. U tome će vam pomoći istraživanja i testovi. Istraživanje ne garantira uspjeh. Testovi će vam omogućiti da vidite stvarno stanje. Da biste shvatili da niša nije prikladna, poduzmite korak, čak i ako kasnije shvatite da ste pogriješili.
  • Neaktivan. Ako je osoba neaktivna, postaje teoretičar. Ima puno znanja i vještina, ali rezultat je nula. Ne postoji učinkovit način borbe protiv neaktivnosti. Ako ne želite ništa promijeniti, leći ćete na kauč. Za početak rada trebaju vam poticaj i motivacija.
  • Krađa. Shvatite još jednu uspješnu tvrtku kao ideju, ali prođite je kroz vlastiti svjetonazor. No, najvjerojatnije će vam pasti na pamet misao da slijepo kopiranje neće uspjeti.

Kao dio našeg poslovanja, neprestano razmišljamo koje usluge klijentu ponuditi kako bi bile što korisnije. Koje alate vrijedi koristiti, a koje ne. Napokon, naša je odgovornost pružiti klijentu najbolje rješenje u njegovoj situaciji.

Internet publika se već dugo nije akumulirala na jednom mjestu. Postoje tisuće platformi, alata i komunikacijskih metoda. Nije dovoljno biti "promoviran" u samo jednom smjeru (na primjer, samo na Twitteru ili Instagramu, napraviti samo odredišne ​​stranice ili kupiti promet od Yandexa. Direct). Mnogi su oglasni sustavi previše pregrijani, a cijena po kliku je nebeska. Neke tvrtke posluju s negativnim maržama, oslanjajući se samo na ponovljenu prodaju ili povećanje prodaje. Morate diverzificirati svoje marketinške strategije i sve zajedno razviti.

Radeći na ovom pitanju, shvatio sam da je potrebno stvoriti sustav u kojem će biti jasno što klijenti točno trebaju učiniti. Ali kako sve složiti, kako jasno pokazati što je zapravo složeni internetski marketing? Zapravo, pored činjenice da postoje poznati radni alati, postoji i ogroman broj različitih načina korištenja tih alata, kao i vrste publike i načini širenja informacija među njima. Razgovarajući s klijentima o tome što se može učiniti za rast njihovog poslovanja, došao sam do zaključka da bi to trebao biti jednostavan algoritam koji će istaknuti najkorisnije za posao. Dogodilo se to kada je klijent koji radi u b2b segmentu i prodaje skupe usluge za tvornice, bez ironije pitao ima li smisla oglašavati se na Odnoklassnikiju ili Vkontakteu ili ne.

Tada sam odlučio razumjeti i opisati korak-po-korak odabir alata, aktivnosti i zadataka kako bih izgradio sveobuhvatan internetski marketing u tvrtki. Jednostavan algoritam koji će omogućiti svakome da izradi vlastitu marketinšku strategiju.

Kako stvoriti strategiju mrežne promocije

Strategijom nazivam skup mjera, planirani rad na projektu. Temelj strategije je hipoteza o tome koji će kanali i alati za oglašavanje moći prenijeti informacije o vašem proizvodu ciljnom klijentu (ili njegovom vodiču) i, zapravo, kako. Da biste stvorili hipotezu, morate provesti istraživanje o svojoj ciljanoj publici, kupcima i konkurentima. Ova će vam studija pomoći da jasnije artikulirate strategiju za promociju svog poslovanja na Internetu.

Postoji puno načina za oblikovanje strategija. U svom radu koristimo vlastitu metodu koja je dokazana tijekom godina. Počevši raditi s klijentom, prije svega upoznajemo njega, njegov proizvod i tvrtku. Da biste razumjeli kako se to događa, savjetujem vam da pročitate članak koji je nedavno napisao Dmitrij Belotsvetov, direktor digitalne agencije Kompot, "61 pitanje za pakiranje i razvoj poslovanja". Zahvaljujući tim pitanjima, počinjemo usko komunicirati s klijentom od prvih sati komunikacije. Često se to događa i prije sklapanja ugovora o radu.

Faze oblikovanja strategije

Publiku možete segmentirati na različite načine. Polazeći od različitih karakteristika (spol, dob i mjesto prebivališta) i završavajući neklasičnim opcijama. Konkretno, opisat ću dvije metode koje koristimo u svom radu.

Nakon što saznamo kakav proizvod klijent nudi, kao i njegove značajke i karakteristike, potrebno je stvoriti podudaranje za odabranu publiku.

Na primjer, onima koji su već vaš klijent, ali kupuju malo, možete ponuditi dodatnu uslugu. A onima koji još ne znaju ništa o vama i nisu spremni kupiti ništa, možete pokušati prodati savjet ili malu knjigu / brošuru / seminar. Za svaku publiku, segmentiranu ljestvicama Bena Hunta, ističemo koji parametar (karakteristika proizvoda / usluge) može biti od interesa za ovu ciljanu publiku. Recimo, za one koji znaju za vašu tvrtku i već kupuju od vas, bit će relevantno ponuditi proširenje asortimana kupljenih proizvoda, a za one koji o vama ne znaju ništa i ne kupuju, morate navesti sastanak s prezentacijom. Glavna ideja je razviti podudarnost za jedinstvene kvalitete vašeg proizvoda / usluge i uskladiti ih s publikom za koju će biti relevantni.

Nakon što se uspostavi korespondencija između karakteristika proizvoda i ciljne publike, potrebno je istaknuti metode komunikacije ili okidače interakcije s klijentom - kanali putem kojih će se informacije o vašim novim ponudama prenijeti klijentima.

Očito je da već imate neku publiku na društvenim mrežama, netko je pretplaćen na vaše mailing liste, ali netko nije ni svjestan vaših aktivnosti i to mu neće biti dovoljno da čuje o vašim novim proizvodima. Stoga se prvo trebate upoznati, naviknuti jedni na druge. Za svaku od ovih ciljnih skupina potrebno je osigurati poseban način komunikacije. Najlakši je način obratiti se publici na njenom jeziku i na glavnom mjestu, pa u ovoj fazi preporučujemo sljedeći akcijski plan:

Internet marketing je smjer koji se razvija velikom brzinom. Prije se internetska promocija poslovanja uglavnom ograničavala na razvoj i pokretanje web stranice, sada su mogućnosti šire. Integriranim pristupom moguće je povećati bazu klijenata i aktivirati prodaju. Promocija vašeg poslovanja na Internetu trebala bi biti višestrana.

Koji su ciljevi internetskog marketinga? Glavni su sljedeći:

  • provođenje istraživanja u području marketinga;
  • uspostavljanje kontakta s potencijalnim kupcima / klijentima;
  • prodaja proizvoda ili usluga, oglasni prostor.

Načini promicanja poslovanja na Internetu

Treba napomenuti da u ovom trenutku postoji mnogo metoda koje pomažu u osiguravanju promocije malog poduzeća na Internetu i promicanja prilično velikog poduzeća na internetskom prostoru. Zadržimo se detaljnije na onima koji su najučinkovitiji i u skladu s tim potražnja:

  • optimizacija poslovanja putem Interneta (SEO);
  • oglašavanje - natpis ili prikaz;
  • e-mail bilten;
  • udruženi marketing;
  • sadržajni marketing.

Najbolji rezultati mogu se postići ako osigurate sveobuhvatnu promociju svog poslovanja na Internetu, primjenjujući u praksi sve gore navedene metode. Neki od njih pružaju priliku da brzo vide rezultate, drugi su usredotočeni na dugoročno.

Brza promocija poslovanja na Internetu: kako privući kupce na web mjesto?

Ako ste zainteresirani za posjetitelje web stranice što je prije moguće, trebate uložiti sredstva. Učinkovitost promocije poduzeća na mreži moguće je osigurati samo oglašavanjem.

Najjeftiniji i najpouzdaniji način je korištenje kontekstualnog oglašavanja. Istodobno je važno da se njegova priprema izvede pravilno. Ako oglase pripremate nasumično, malo je vjerojatno da ćete postići željeni rezultat. U skladu s tim trebat će vam usluge za promociju vašeg poslovanja na Internetu koje nude specijalizirani stručnjaci.

Peut-être que Vouting Serez intéresé
10 poslovnih ideja koje možete započeti od nule
Povrtarstvo i staklenici: 10 poslovnih ideja
  • Vrijeme za čitanje. 24 minute
Moje neuspješno poslovanje: kava za poneti
Koliko košta otvaranje kafića od nule
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
Izrada stolova i stolica za kuhinje
Izrada novih poslovnih ideja za male tvrtke
  • Vrijeme za čitanje. 8 minute
9 zlatnih savjeta za pokretanje zalagaonice
9 zlatnih savjeta za pokretanje zalagaonice
  • Vrijeme za čitanje. 19 minute
NOVI.
Poslovne ideje u medicini ili kako otvoriti vlastiti vrlo profitabilni posao
Poslovni plan medicinskog centra
  • Vrijeme za čitanje. 9 minute
Koji posao možete otvoriti za 100 000 rubalja
Koji posao možete otvoriti za 100 000 rubalja
  • Vrijeme za čitanje. 8 minute
Kako otvoriti roštilj Proizvođači mesnih proizvoda moraju dobiti certifikate kvalitete za svoje proizvode. Kao rezultat toga, početni troškovi organizacije i
Kako otvoriti grill kafić
  • Vrijeme za čitanje. 8 minute
Što vam je potrebno za otvaranje uspješne internetske trgovine. Prva je ideja, danas ćemo razgovarati o jednoj od njih - internetskom salonu optike
Trgovina optike
  • Vrijeme za čitanje. 10 minute
Poslovne ideje slobodno vrijeme i zabava
Poslovna ideja originalni odmor
  • Vrijeme za čitanje. 21 minute
Poslovna ideja: preprodaja proizvodnog otpada
Poslovna ideja: Gospodarenje otpadom
  • Vrijeme za čitanje. 23 minute
Izrada drvenih paleta kao posao
Izrada drvenih paleta kao posao
  • Vrijeme za čitanje. 17 minute
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.