7 načina da besplatno testirate svoju ideju i prikupite povratne informacije stvarnih kupaca

Testirajte svoju poslovnu ideju bez rizika

Možete započeti testiranje niše bez da imate proizvod na zalihi ili zaposlenike koji pružaju usluge.

  • roba iz Kine;
  • poljoprivredna roba;
  • prijevoz tereta;
  • obnova stanova ili automobila;
  • manikura, kozmetologija i masaža;
  • organizacija vjenčanja i drugih događanja.

Što vam pruža testiranje niša

Izradom probne web stranice od jedne stranice i prikazivanjem minimalnih oglasa možete:

  • procijeniti broj dolaznih poziva i zahtjeva;
  • dobiti povratne informacije od kupaca;
  • bolje razumjeti njihove potrebe kako bi povećali konverziju web mjesta.

Na primjer, tisuće različitih odredišnih stranica trenutno se pokreću na platformi Nethouse. Evo nekoliko primjera:

kotel-kolonka. u - opskrba plinskom opremom za grijanje

Jednostavna odredišna stranica može se napraviti za nekoliko sati. A ako je test uspješan, tada već uložite vrijeme i novac u stvaranje punopravne web stranice.

Faze testiranja poslovne ideje

Jedan od najtežih zadataka je vrednovanje poslovnih ideja. Poteškoća, u pravilu, nije u ograničavanju mogućnosti, već u odluci na koju ideju vrijedi potrošiti vrijeme i novac, a koju je bolje ostaviti po strani. U ovom ćemo članku razmotriti jednostavan algoritam za testiranje ideja i odabir poslovnog modela.

Naravno, možete se osloniti na intuiciju. Štoviše, poslovna literatura prepuna je primjera priča kada je osoba djelovala po volji i kao rezultat postigla uspjeh. U međuvremenu se većina tvrtki zatvori u prvih pet godina, a njihovo iskustvo rijetko završi u knjigama. Pa zašto ne biste saznali je li vaša ideja zaista obećavajuća prije nego što potrošite vrijeme i novac na njezinu provedbu?

Predstavljamo upute kako testirati poslovnu ideju na dosljednost.

Opišite svoju ideju za nekoliko minuta

Formulirajte glavne točke vaše poslovne ideje. Odgovorite na pitanja:

Odvojite najviše 30 minuta da odgovorite na ova pitanja. Dovoljno je izraziti misli u volumenu jedne stranice. Ovo je priprema za slijedeće faze u kojima ćete testirati poslovnu ideju na dosljednost u stvarnom svijetu.

Razgovarajte s potencijalnim klijentima

Nevjerojatno, većina nadobudnih poduzetnika ovaj korak zanemaruje. Kad uzmete u obzir mišljenja potencijalnih kupaca, šanse za neuspjeh znatno su smanjene. Zato izađite i počnite komunicirati s ljudima.

Prije svega, morate utvrditi razumiju li ljudi zaista problem koji ste prepoznali. I smatraju li to stvarno problemom.

... Ideja o stvaranju trgovine pojavila se 2021. godine, kada su se novi rezervni dijelovi počeli pojavljivati ​​na tržištu. Do 2021. radio sam kao serviser za perilice rublja i svaki put sam morao "izmisliti bicikl". U to vrijeme novih dijelova jednostavno nije bilo. A kad sam na tržištu naišao na nove rezervne dijelove, shvatio sam da su tu negdje, odnosno da se mogu nabaviti. I također sam shvatio da su potrebni ne samo meni kao majstoru perilice rublja, već i drugim ljudima, specijalistima za popravak velikih i malih kućanskih aparata, što znači da možete otvoriti trgovinu i prodati ih.

Pitajte kako ljudi trenutno rješavaju probleme s kojima se susreću. Što bi željeli poboljšati, što vole i ne vole kod proizvoda i usluga koje koriste.

Intervjuirajte što više ljudi. Koristite društvene mreže, forume, posebne usluge za provođenje anketa (Yandex. View, testograf. U, itd.). Napokon, prošećite gradom i osobno porazgovarajte s ljudima.

Uredite pretpostavke zabilježene u prvom koraku. Možda ćete ispraviti ili čak potpuno promijeniti ne samo formulaciju problema, već i popis potencijalnih konkurenata.

srpanj

Alex Osterwalder toliko je dugo proučavao poslovno modeliranje da je otkrio formulu uspjeha projekta. Evo ga, na donjoj slici. Uzimate zrelu i uspješnu ideju, pretvorite je u poslovni model, formulirate prijedlog vrijednosti i voila! Vaš projekt uspješno cvjeta.

Ideja čak ne mora biti jedinstvena: kad je Steve Jobs najavio prvi iPod, na svijetu su već postojali prijenosni playeri. Ali sada se više nitko neće sjećati samo svojih imena. Apple je uspio prestići konkurenciju jer su njegov poslovni model i prijedlog vrijednosti bili bolji. Uz moderan uređaj, pružao je ogromnu i otvorenu glazbenu biblioteku.

Ako želite da vaši projekti, startupi i tvrtke uspiju, savjetujemo vam da obratite pažnju na knjige Osterwaldera. Štoviše, izašla je dugo očekivana novost - "Testiranje poslovnih ideja".

Kako formulirati uspješne poslovne ideje

Ovo je ciklički postupak: prvo vi i vaš tim generirate velik broj ideja, zatim napravite brze prototipove kako biste uklonili dio i procijenili ih sa stajališta kupca. A onda ili idite u drugi krug, ili idite na testiranje.

Ovaj pristup pomalo podsjeća na dizajnersko razmišljanje: brzo testiranje ideja, kako bi se što prije moglo shvatiti treba li nastaviti raditi na njima. Osterwalder mu dodaje predloške za poslovni model i prijedloge vrijednosti - oni su poput prototipova koje možete ispuniti i brzo procijeniti uspjeh ideje.

Ovdje slijede tri koraka na putu do uspješnog i profitabilnog projekta:

  • Generirajte ideju.
  • Primijeniti hipoteze na dovršeni predložak poslovnog modela i prijedloga vrijednosti.
  • Testirajte ih.

Na slici ispod hipoteze se postavljaju na poslovni model: na ovaj način možete brzo shvatiti je li vaša ideja potrebna nekome na tržištu, možete li je izvesti i hoće li donijeti novac.

Zašto testirati ideje

Podijeli:

Osmislili ste zanimljiv proizvod, prikupili početni kapital i čak razvili strategiju razvoja za nekoliko godina unaprijed. Ali kao i svi, i vi se želite osigurati od neuspjeha i gubitka. Pokušajte odgoditi puni početak i pokrenuti skicu verzije proizvoda. Urednici časopisa Svoye Delo zajedno sa stručnjacima shvatili su što je MVP i zašto je koristan za mala poduzeća

Što je MVP

Minimalno održivi proizvod (MVP) proizvod je s ograničenim skupom funkcija, ali dovoljan za testiranje njegove izvedbe. Uz pomoć MVP-a, poduzetnik može testirati svoju ideju prije pokretanja posla ili zasebnog smjera: procjenu potražnje, analiziranje potražnje, proučavanje povratnih informacija kupaca. Ovo je jedan od načina za smanjenje rizika od neuspjeha i gubitka. Takav se test može provesti uz minimalne ili čak nulte troškove.

Vrste MVP-a

Ovaj se model može koristiti za testiranje potražnje za automatiziranim digitalnim uslugama, kao što je pronalaženje sredstva za čišćenje kuće na zahtjev u aplikaciji. U fazi MVP-a poduzetnici probleme svojih kupaca rješavaju ručno. Ako je testiranje uspješno, prelaze na razvoj platforme ili aplikacije.

To je učinila Marika Chusova, osnivačica usluge Nova praksa za odabir psihoterapeuta. U svibnju 2021., prije pokretanja, intervjuirala je potencijalne kupce na osobnim stranicama u društvenim mrežama i u tematskim grupama, a također je objavila dva plaćena posta za tisuću i pol rubalja. Zahvaljujući odgovorima shvatila je da su ljudi koji žele potražiti pomoć psihoterapeuta zainteresirani za uslugu pronalaska stručnjaka.

Chusova se složila s nekoliko stručnjaka i pripremila upitnik za klijente. O svojoj ideji ispričala je na društvenim mrežama. Kao odgovor, pretplatnici su ispunili upitnik. Tada ih je Marika uputila pravom stručnjaku.

U ožujku 2021. Chusova je pokrenula web stranicu. U njegov razvoj uložila je 80 tisuća rubalja. Prema njezinim riječima, iskustvo komunikacije s klijentima pomoglo je razviti algoritam koji odabire stručnjake. Sada ih je više od 70 u bazi projekta. Prihod od "Nove prakse" formira se zahvaljujući proviziji koju psihoterapeuti plaćaju za svakog privučenog klijenta.

Ovaj se model može koristiti za testiranje potražnje za mrežnim ili izvanmrežnim proizvodom. Ova vrsta MVP-a prikladna je za internetske trgovine, platforme s internetskim tečajevima itd. Krajem 2021., tim PAD-a, koji stvara MVP, testirao je ideju za proizvodnju i prodaju zdravih grickalica.

Poduzetnici su razvili recept, pripremili dizajn i opis proizvoda. Zaposlenici PAD tima pokrenuli su odredišnu stranicu na kojoj je korisnik mogao ostaviti prijavu i ispuniti upitnik. Na temelju tih podataka sastavljen je obrok za klijenta. “Primili smo prijave od 138 korisnika, njih 32 popunilo je upitnik. Kupac je zaključio da postoji potražnja za njegovim proizvodom i lansirao je prvu testnu seriju ”, kaže Andrey Grigoriev, osnivač PAD tima.

Mark MacDonald, suosnivač Appstera, govorio je na Mediumu. o tome kako možete gotovo besplatno testirati svoju ideju o proizvodu i dobiti povratne informacije od stvarnih potrošača. Objavljujemo skraćeni prijevod njegove bilješke.

Želio bih podijeliti s vama neke učinkovite metode koje će vam dobro doći ako želite testirati je li vaša ideja prodajna prije lansiranja proizvoda.

Prije upotrebe ovih metoda, trebate:

  • Za prezentaciju neka vrsta opipljive makete ili skice proizvoda. Čak i ako vaš proizvod zasad postoji, uglavnom riječima, potrošači moraju pokazati nešto kako bi se osjećali povezani s idejom.
  • Naučite jasno i razumljivo komunicirati o svom proizvodu i problemu koji će riješiti. Koristite jednostavan jezik koji čak i student može razumjeti.
  • Dobro razmislite o pitanjima koja želite postaviti publici. Prije nego što "izađete na teren", zamolite svoje najmilije da provjere jesu li to zaista podaci koje želite dobiti od potrošača.
  • Apstraktno iznesite svoju ideju kako biste o njoj mogli razgovarati otvorenog uma. Ne biste trebali prodavati ili zagovarati ideju, već je predstaviti na neutralan način kako biste prikupili vrijedne objektivne povratne informacije.

Dakle, evo sedam besplatnih (ili gotovo besplatnih) načina da testirate vrijednost svoje ideje prije nego što izađete na tržište i predstavite proizvod.

Testiranje u Starbucksu

  • Uzmite novac i idite u Starbucks ili bilo koji drugi kafić.
  • Priđite posjetitelju i pristojno objasnite situaciju. Recite mu: „Žao mi je, imaš li minutu da mi pomogneš? Na kraju tjedna, moj brat napušta posao i uložit će svu svoju ušteđevinu u naš startup. Dopustite mi da vam kupim kavu, kažem vam našu ideju i iskreno kažete, što mislite o tome? Nema ulova. Sve što trebam su vaše iskrene povratne informacije. "
  • Iznesite svoju ideju objektivno. Govorite polako i razgovijetno, gledajući u oči druge osobe. Budite prijateljski raspoloženi, ali nemojte pokazivati ​​previše entuzijazma. Pokažite bilo kakav vizualni prikaz projekta koji imate sa sobom. <
  • Pitajte drugu osobu što misli o vašoj ideji. Ako je on pokuša podržati na svaki mogući način da vam udovolji, recite: "Možete li navesti tri razloga zbog kojih ova ideja može propasti?" Pokušajte natjerajte sugovornika da prvo razmisli o ideji, a ne o povijesti njenog nastanka. Pažljivo slušajte sve što vam se govori i ni u kojem slučaju ne raspravljajte.
  • Zahvalite sugovorniku i poželite mu dobar dan .
  • Ponavljajte korake 2-5 dok vam ne ponestane novca. Ako smatrate da niste prikupili dovoljno recenzija, povucite još gotovine i nastavite raditi.

Ova metoda omogućuje vam da čujete kritike vašeg projekta, što će vam pomoći da ga dovedete do savršenstva.

Web Direct Mail

Internetski poduzetnik i rizični kapitalist Tony Shay regrutirao je svoje prve klijente putem redovite mailing liste. Potom je svoju tvrtku prodao Microsoftu za 265 milijuna dolara i osnovao uspješniju tvrtku Zappos.

Noah Kagan, osnivač AppSumo, koristio je sličnu metodu i stoga vjeruje da je osobna komunikacija s kupcima važna u ranim danima pokretanja.

Možete uspostaviti izravne kontakte s klijentima pomoću Interneta. Evo što trebate učiniti:

Peut-être que Vouting Serez intéresé
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.