Kako zaraditi novac u IT-u od 3000 dolara ako niste programer ili tester (bilješke s predavanja)

Kako stvoriti vlastitu IT tvrtku: što prvo učiniti, na što obratiti pažnju i na što se ne smije zaboraviti - dijeli svoje iskustvo Valery Kamensky, osnivač i izvršni direktor tvrtke Klika Tech. Ovo iskustvo može biti korisno ne samo u IT-u, već i za ambiciozne poduzetnike iz drugih područja.

- U IT industriji sam više od 12 godina. Karijeru je započeo kao programer, od 2021. vodim tvrtku specijaliziranu za razvoj IoT rješenja za poslovanje, s uredima u New Yorku, Miamiju, Berlinu i Minsku. Danas više od 100 inženjera radi u bjeloruskom uredu tvrtke.

U početku gotovo svi nadobudni IT poduzetnici čine iste pogreške. Neke od njih je lako iskusiti i ispraviti, druge mogu dovesti do zatvaranja mlade tvrtke. Neke od predloženih preporuka su moje osobno iskustvo. Dio je rođen kao rezultat više od 12 godina promatranja industrije, uspona i padova IT tvrtki različitih razina. Evo nekoliko savjeta koje mogu dati nadobudnim IT poduzetnicima.

Provjerite niste li zagriženi programer

Za što će vam klijent platiti novac? To je pitanje za početak i ono koje vrlo često ambiciozni poduzetnici-programeri ignoriraju. Morate vidjeti potrebe, a ne usredotočiti se na tehnologiju koja vas zanima.

Pravi proizvod rješava problem. Za rješenje problema klijent plaća novac.

Važno je razumjeti da je programiranje samo alat.

Što god radili - potrebe klijenta trebale bi biti na prvom mjestu.

Postavite si sigurnosna pitanja kako biste bili sigurni da ste usmjereni na potrebe kupaca, a ne na tehnologiju:

  • Koji problem rješavamo? (poslovna niša)
  • Koga zanima ovaj problem? (klijenti)
  • Kako ćemo riješiti ovaj problem? (proizvod)

Odgovori na ova pitanja trebaju biti kratki i jasni. Morate jasno vidjeti problem s kojim se suočavaju drugi ljudi, pronaći rješenje za ovaj problem - ovo rješenje bit će vaš proizvod.

Nastavite si postavljati ova pitanja tijekom cijelog života vaše tvrtke. Inače će patiti sva područja, od marketinga i prodaje do proizvodnje.

Osnivač IT tvrtke Secreate

IT sfera s pravom se smatra jednom od najperspektivnijih i najtraženijih. Brzi rast, nepostojanje gornje granice za razvoj i nizak prag ulaska još uvijek mame mlade poduzetnike da započnu vlastiti posao u IT-u.

Ali kao i u bilo kojem drugom poslu, IT je pun poteškoća i zamki, stoga je važno pravilno procijeniti svoju snagu, razumjeti specifičnosti tržišta i imati jasan plan djelovanja.

Dmitry Zhidkov, osnivač tvrtke Secreate, govori s kojim će se problemima suočiti poduzetnik početnik i koji će zadaci morati biti riješeni na putu osnivanja tvrtke.

Nedostatak stručnosti

Čest problem s kojim se suočavaju ambiciozni poduzetnici je nedostatak stručnosti u određenim procesima. Čak i ako ste već imali relevantno iskustvo i sudjelovali u projektima kao programer ili bilo koja druga poveznica, puno je teže to sami organizirati.

Prva poteškoća je odrediti stvarne uvjete dovršetka projekta. Zbog specifičnosti razvojnog postupka, nije uvijek moguće točno obavijestiti kupca o datumu završetka.

Nedostatak odgovarajućeg iskustva i strah od gubitka klijenta prisiljavaju nas da procjenjujemo približne uvjete samo na temelju naše vizije razvoja. To u pravilu nema nikakve veze sa stvarnošću.

Samo iskustvo na stvarnim projektima i razumijevanje kako će vaš tim raditi omogućit će vam približavanje stvarnim rokovima. Da biste izbjegli nesporazume s kupcem, savjetujemo vam da prvo najavite izraze "s marginom".

Drugi problem koji proizlazi iz prvog je poteškoća u procjeni troškova projekta. Koliko bih trebao postaviti da ne uplašim klijenta i ne učinim ga previše jeftinim?

19. srpnja, novi tečaj obuke za prodaju IT rješenja ("SaleSolution") iz "Studija Sorokin i Kulinkovich" uz podršku i na bazi IT-Akademije (marka HTP-ovog obrazovnog centra) započinje.

Prošle srijede jedan od stručnjaka za tečaj, Yuri Sorokin, održao je najavu master klase. Koristeći konkretne primjere, pokazao je da gotovo svaka svrhovita osoba može postati prodavač u IT-u.

Čime trguju IT-ovci?

Cjelokupno IT poslovanje u Bjelorusiji jednom je započelo s "prodajom glava", odnosno s čistim vanjskim izvođenjem. U to su doba naši programeri bili dovoljno jeftini, gladni i dobri. No, s vremenom je cijena sata bjeloruskog programera počela rasti - sada postajemo nekonkurentni na tržištu. Da, Bjelorusija je postala elitna zemlja na tržištu outsourcinga, ali ne toliko popularna kao prije. Po cijenama po satu počeli smo gubiti od Ukrajinaca, Indijanaca, Kineza i Meksikanaca, koje smo također prerasli u cijeni.

Vlasnici IT poduzeća sada se suočavaju s ozbiljnom dilemom. Izgradnja tvrtke na radionici (trgovina glavom) je neperspektivna. To znači da morate sami izraditi svoje IT proizvode. Ili pokušajte izgraditi stručnost i specijalizirati se za razvoj znanja u određenim područjima poslovanja s klijentima: zdravstvu, bankarstvu, sigurnosti, projektima e-trgovine itd.

Tamo gdje jednostavna "glava za izvoz" košta 40 USD, glava uske stručnosti i portfelja može koštati i 200 i 400 USD. ...

A koliko zarađuju IT prodavači?

Pa, zapravo da. 7–12% novca koji prodavatelj dolazi na tekući račun često ide kao bonus samom prodavaču.

U prvoj godini prodavač bez izvanrednog iskustva u Minsku može zaraditi 2000 USD mjesečno. Prema Juriju Sorokinu, gornja letvica iznosi 8.300 dolara. ., ali nije lako narasti do takve plaće. Za usporedbu, u Moskvi je donja razina plaća nešto viša, ali gornja se postupno smanjuje i sada iznosi manje od 8000 USD. ...

Jurij Sorokin, na temelju svog iskustva i najnovijih istraživanja na portalu o radu u IT razvoju. y, pokazao je da se prosječna zarada programera u Bjelorusiji drži na razini 2-3 tisuće dolara. Maksimalno je obično oko 3500 USD. ., koju programer rijetko može nadmašiti ako ne započnu vertikalnu karijeru u tvrtki.

Barem jednom u životu svaki poduzetnik postavi sebi pitanje: "U kojem smjeru se razvijati?" I vrlo često, niski troškovi pokretanja, brzina distribucije i velika pokrivenost, kao i postulat softvera pojest će svijet, suziti polje pretraživanja na programiranje. No čak i kada odabirete IT, morate razumjeti kamo i kako se tržište kreće, uključujući olakšavanje potrage za investitorom: i iskusni fondovi i poslovni anđeli češće ne ulažu u ono što je danas popularno, već u ono što će biti budućnost sutra.

Govoreći o novijim trendovima, pokušat ću izbjeći specifične (analiza baze podataka) i vrlo konkurentne (internetska trgovina), kao i očite i razumljive (mrežno obrazovanje). Htio bih vam skrenuti pozornost na one trendove koji se tek pojavljuju, iako u njima već postoje istaknuti projekti. Najistaknutije kod njih je to što poduzetnici ne moraju čekati pojavu novih događaja - tehnološka platforma je potpuno spremna, odnosno sa svime što je navedeno u nastavku danas se može riješiti.

Internet stvari

U ljeto 2021. Apple je patentirao sustav kontrole ugađanja automobila. Svaki put kada unajmete automobil, unaprijed postavljene postavke za ogledala, sjedala, kontrolu klime mogu se primijeniti pritiskom na gumb. Malo je vjerojatno da će Apple moći zadržati ekskluzivu, ali globalni div razumije da je glavno prvo započeti razvoj, jer je to trend budućnosti.

Uz pojavu novog proizvoda, Apple je jedan od vodećih svjetskih akceleratora tehnoloških projekata, Techstars. om je stvorio zasebni program ubrzanja za IoT pokretanje - Connected Devices.

Mobilne aplikacije i moderne tehnologije ozbiljno će promijeniti stvari oko osobe, čineći ih ne samo pametnima, već i prikladnima. Dinamična kontrola osvjetljenja, termostata, pametnih brojača vremena, usluga geolokacije koja vam omogućuje određivanje optimalnih postavki ovisno o promjeni vremenskih uvjeta uz kontrolu s bilo kojeg mjesta na svijetu. Aplikacija će vas obavijestiti o isključenom glačalu, odbjeglom ljubimcu ili nepozvanim gostima. Čak i kad ste stigli u hotel, pritiskom na jedan gumb možete napraviti temperaturu zraka i vode u kadi "kao kod kuće".

Neke stvari, poput hladnjaka, naručivanja hrane putem Interneta, bile su dostupne i ranije, ali zasad su to tehnologije radi tehnologije ili stvari koje su se trebale potrošiti čitavo bogatstvo. Pristupačnost i kompatibilnost glavne su karakteristike novog trenda. Pad cijena sve moćnijih uređaja, rastuća popularnost pametnih telefona i tableta, razvoj brzog bežičnog i mobilnog Interneta - sve će to osigurati eksplozivan rast projekata na polju Interneta stvari.

Zdravstvena informatika

Ova skupina uključuje startupe koji koriste softver za dijagnosticiranje i liječenje bolesti (ne govorimo o biotehnologiji, već o informacijskim tehnologijama). U pravilu se radi o neinvazivnim tehnikama. Na primjer, projekt neuralanalitike. om vam omogućuje određivanje razine intrakranijalnog tlaka na temelju analize niza podataka o pacijentu. Tehnologije će pomoći u izbjegavanju skupih i opasnih postupaka: umjesto operacije, uređaj samo trebate donijeti u hram.

Sve su vrste fitness aplikacija već ispunile tržište. Aplikacije koje procjenjuju stanje spavanja i pomažu u buđenju u najpovoljnijem trenutku, procjenjuju kvalitetu i sadržaj kalorija, kao i alergenost konzumirane hrane, također nisu rijetkost. Sve više ljudi prati svoje svakodnevne aktivnosti pomoću narukvica i senzora otkucaja srca - poduzeti koraci, sagorijevane kalorije, otkucaji srca, razina sna i stresa.

Startupi za brzi odgovor i upotrebu medicinskih alarmnih uređaja, poput američkog projekta Amulyte - diplomirao je 2021. godine o zapošljavanju Y Combinator akceleratora ili jedan od pobjednika Forbesova startup natjecanja 2021. " Životni gumb "samo su početak putovanja. u koju je industrija krenula. No, pravu revoluciju napravit će sustav koji kombinira podatke senzora i senzora stanja tijela s genetskim informacijama. Dodaci će vam omogućiti da utječete na vaše fizičko stanje preporučivanjem odgovarajućeg načina života, propisivanjem određene prehrane, dodataka i lijekova.

Da bismo ilustrirali trend, dovoljno je reći da je zdravstvenu informatiku Sean Parker's Founders Fund (tvorac Napstera i investitor Facebooka i PayPala) SV Angel napisao Ron Conway (investitor u Googleu) novim megatrendom i Twitter) i već ulažu u takve projekte ...

Pametna potrošnja - zajednička potrošnja

2021. bila je u mnogim pogledima vrlo neugodna godina za međunarodno gospodarstvo. Zbog trenutne situacije u svijetu, većina poslovnih područja stagnira, neka potpuno izgube na važnosti i trpe gubitke, ali svaka kriza uvijek je prilika za nekoga, za nekoga konačna stanica. U ovom bismo članku željeli razmotriti IT industriju za koju je kriza koju nitko nije predvidio postalo razdoblje prilika. IT sfera već se dugo razvija na svoj način: ako ste dobar i iskusan stručnjak, dobit ćete dobre ponude; praksa rada na daljinu; nadilazeći predloške uredskog "bontona" - svi su ti principi već dugo postali norma. S obzirom na to, karantena je najmanje utjecala na ljude koji su već navikli raditi kod kuće, tamo gdje im je to prikladno, a ne u uredu. S obzirom na povećanu potražnju za svime što se radi na mreži (igre, internetska kina, internetske trgovine i drugi internetski projekti), IT sektor, koji svemu tome služi, ima još više posla.

Gdje je najbolje započeti IT tvrtku / startup 2021. godine? Pogledajmo izbliza. Smatrajte sljedeće zemlje kao dobre mogućnosti za IT poslovanje:

  • Ujedinjeno Kraljevstvo;
  • Cipar;
  • Estonija;
  • Irska;
  • SAD;
  • Kanada.

Usporedni porezni pregled jurisdikcija u nastavku:

DržavaUjedinjeno KraljevstvoIrskaKiparEstonijaUSA KanadaPorez na dobit 19% 25% (na usluge) 12% 0% (ako se dividende ne raspodjeljuju) 0% (ako su strukturirane ispravno i ne rade s obveznicima izvještaja) i više (ovisno o provinciji, stopa se može optimizirati) PDV20% uz pravilnu organizaciju poslovnih procesa obično ne nastane 23% nastaje ovisno o prebivalištu partnera 19% nastaje ovisno o prebivalištu partnera 20% nastaje ovisno o prebivalištu partnera 10% za robu i usluge koje se prodaju u zemlji. % za robu i usluge koje se prodaju u zemlji. Računovodstvo Jednostavno računovodstvo ako se poslovanje ne odvija u zemlji Revizija / računovodstvo Revizija Računovodstvo računovodstvo Jednostavno računovodstvo Porez po odbitku 20% 25% 10% 20% 30% 25%, uvijek morate analizirati svoju shemu u cjelini i procijeniti sve nijanse i sve porezi u cjelini.

Pri strukturiranju vašeg poslovnog modela, uz opće podatke o zemljama dane u ovom pregledu, treba uzeti u obzir i sljedeće trenutne trendove:

  • međunarodno gospodarstvo teži transparentnosti. Stoga upotrebu imenovane usluge treba opravdati samo zakonskim normama (postoje takve poslovne situacije), a ne samo vašom željom. Ako vaš poslovni model dopušta, tada je optimalno da uopće ne koristite imenovanu uslugu. To povećava vjerojatnost da će opcija odabrana za posao raditi dulje i da će više banaka moći otvoriti račun za takvu tvrtku;
  • IT stručnjaci moraju stvoriti povijest svojih projekata i djela, tako da ona treba biti bijela i prozirna; <
  • od 2021. godine u mnogim je zemljama počeo djelovati multilateralni sporazum o automatskoj razmjeni poreznih podataka;
  • 21. svibnja 2021. u Ukrajini je na snagu stupio zakon o CFC-u. Sukladno tome, porezna stopa ispod 13% u zemlji registracije vaše tvrtke u budućnosti će dovesti do dodatnih oporezivanja za vlasnike velikih poduzeća u Ukrajini.

Razmotrimo glavne značajke svake jurisdikcije zasebno:

UK IT tvrtka

Jedna od najjednostavnijih jurisdikcija u kontekstu upravljanja, ali istodobno i jedna od najuglednijih. Visoko razvijena, politički, pravno i ekonomski stabilna zemlja koja odgovara gotovo svim vrstama IT poslova, bilo da je to trgovina s namirnicama, arbitraža u prometu ili marketing. Pogodno za pokretanje.

Značajke:

Peut-être que Vouting Serez intéresé
Auto posao, benzinska pumpa
Auto posao, benzinska pumpa
  • Vrijeme za čitanje. 21 minute
Zarada na popravku električne električne opreme i dijagnosticiranju automobila
Kupite pumpu
  • Vrijeme za čitanje. 21 minute
Poslovna ideja: kako otvoriti vodeni park
Poslovni plan za izgradnju vodenog parka
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
Koje je poslovanje relevantno u Rusiji tijekom krize
Stvarno poslovanje 2021. godine u Rusiji
  • Vrijeme za čitanje. 22 minute
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.