Posrednički posao: što je to i kako na njemu zaraditi

Posredničke usluge uvijek su bile i ostale tražene. Posredovana zarada u mreži počela se posebno hitno razvijati. Mnogo je različitih pravaca u kojima je moguće provesti postupak zarade putem posredovanja između kupca i dobavljača, prodavača i kupaca itd. Svakim danom takve su usluge sve relevantnije, jer mnoge velike tvrtke uz pomoć posrednika imaju priliku značajno proširiti bazu klijenata i provesti značajniju prodaju.

Za poduzetnike početnike posredovanje je najracionalnija i najisplativija opcija iz razloga što praktički ne zahtijeva ulaganja. Uzmimo za primjer dropshipping. Ovo je jedinstvena vrsta posla koja vam omogućuje da započnete ispočetka i iskoristite značajan porast prilika u malom vremenu. Treba imati na umu da će takve usluge zahtijevati određenu domišljatost, duboko poznavanje tržišnih karakteristika, kao i procjenu vlastitih mogućnosti. Bilo koje posredničko poslovanje prilično je ozbiljno privremeno ulaganje. Ne pretpostavljajte da je sve jednostavno i jednostavno. Ovdje ćete također morati raditi, jer u protivnom nećete dobiti potrebnu razinu dohotka. Uz to, kompetentno planiranje vrlo je važna točka u takvom radu. Sukladno tome, prije pokretanja posredničkog posla trebate izvagati prednosti i nedostatke, a zatim provesti postupak izrade svojevrsnog poslovnog plana. Na temelju dobivenih rezultata moći ćete pravilno odabrati smjer aktivnosti i jasno definirati strukturu djelovanja.

Trenutno postoji mnoštvo majstorskih tečajeva, zanimljivih tečajeva, treninga i specijalizirane literature koja otkriva sve značajke i nijanse organiziranja posla u posredničkom formatu. Koristeći takve informacije, moći ćete detaljno proučiti najrelevantnija područja, procijeniti njihove prednosti u obliku prihoda, a također u potpunosti procijeniti sve nijanse koje se odnose na provedbu ciljeva. Steći ćete znanje oslanjajući se na koje možete započeti prilično uspješno poslovanje bez početnog kapitala. Štoviše, danas postoji izvrsna prilika da se postupak organizacije posredničkog posla izvrši na daljinu, putem Interneta. Možete izraditi vlastitu web stranicu s ponudama posredničkih usluga ili provesti postupak organiziranja poduzeća na stranicama društvenih mreža.

Prije pokretanja vlastitog posla u posredničkom formatu, morate utvrditi relevantnost niše, kao i razinu konkurencije, te izračunati moguću dobit uzimajući u obzir ove čimbenike.

Zašto se uključiti u posredovanje

Danas, kamo god pogledamo, usluge posredovanja svugdje se odražavaju. Uzmimo na primjer obični kruh. Proizvodi ga određena tvrtka, od koje preprodavač provodi postupak kupnje robe, a koja zatim dostavlja proizvode u trgovine. Sukladno tome, posrednik ovaj proizvod dostavlja u trgovine, a prihod donosi od razlike u cijeni. Na primjer, kupio je kruh za 20 rubalja, a prodao ga je u trgovini s 35 godina, trgovina je dodatno napravila maržu i prodala proizvod po 40 rubalja.

U principu, struktura djela smatra se sasvim jasnom, istodobno, ne treba zaboraviti da postoji puno nijansi koje treba odmah uzeti u obzir. Posredničke usluge u pravilu se kombiniraju s potrebom za kompetentnom potragom za prodajnim tržištem. Ako ne izvršite radnje na odabiru potencijalnih kupaca, vrlo brzo nećete biti zanimljivi za proizvođače. Što su vaše razine prodaje veće, to će vaša dobit biti značajnija. Treba imati na umu da se posredničke usluge mogu pružati ne samo na području trgovine, već i na raznim drugim područjima. Stoga, prije pokretanja posla, morate detaljno proučiti sva područja i sami odrediti na kojem području zapravo možete racionalno raditi i moći ostvariti sve svoje ciljeve. Izbor područja djelovanja vrlo je važan, jer zapravo ćete problem morati proučiti dovoljno duboko kako biste u budućnosti pravilno proveli postupak popularizacije s privlačenjem potencijalnih korisnika ili kupaca.

Zašto biste se trebali uključiti u medijaciju?

  • Da biste postali posrednik, nije potrebno posebno znanje, iskustvo, vještine i sposobnosti, visoko obrazovanje itd. Najvažnije u ovom pitanju je pronaći onu nišu koja će biti razumljiva za vas, a koja zapravo ima značajnu potražnju od potencijalnih korisnika ili kupaca;
  • Za organizaciju takvog posla praktično nije potrebno ulaganje. Na primjer, dropshipping. Bit ove mogućnosti posredovanja je da nudite robu određenih proizvođača ili predstavnika na vlastitoj internetskoj stranici ili web mjestu. Uz pomoć kompetentne strukture oglašavanja možete privući potencijalne kupce, nakon čega izvršite postupak prijenosa narudžbe proizvođaču. Ne ulažete u najam prostora, u kupnju robe, ali dobivate prilično značajan iznos dobiti od razlike u trošku koji vam osiguravaju dobavljači i koji nudite potencijalnim kupcima;
  • Odabirom određene niše imate izvrsnu sposobnost da je detaljno proučite, procijenite sve važne točke i nijanse kako biste u budućnosti pravilno organizirali svoje poslovanje, uzimajući u obzir specifične interese i potrebe potencijalnih korisnika ili kupaca;
  • Još jedna nesporna prednost je ta što u početnoj fazi njihovog rada ne možete provoditi postupak registracije poduzeća. Odnosno, imate priliku okušati se u ovom polju djelatnosti, a ako sve uspije, tek tada provedite postupak registracije i počnite plaćati porez. Ako niste uspjeli postići svoje ciljeve, tada nećete imati poteškoća ili problema sa zatvaranjem posla;
  • Putem Interneta moguće je organizirati punopravnu strukturu poslovanja na daljinu. To je također vrlo važan čimbenik, jer možete biti potpuno sigurni da možete kontrolirati i nadzirati sve poslovne procese što je moguće kompetentnije i korektnije, a možete i potrošiti minimalnu količinu vremena na te procese.

Vrste posredovanja

Kao što ste već shvatili, postoji popriličan broj različitih pravaca u kojima možete zaraditi na posredničkim uslugama:

Nije potrebno pokretati vlastiti posao od nule da biste ostvarili dobru i stabilnu zaradu. Kakva je zarada dobra - to je samo vama poznato, ali mi ćemo vam reći kako dalje graditi posao na tuđim uslugama ili robi.

Što je posrednički posao, u kojim nišama ga je isplativo graditi i koliko ovdje zarađuju - sve je to opisano u članku.

Što je ovo?

Posredovanje znači okupljanje dviju strana radi prodaje usluge, proizvoda, predmeta itd. Odnosno, jednoj je strani potrebna, druga je želi prodati ili pružiti uslugu, a zadatak posrednika je osigurati da se to dvoje sretne i da za sebe naprave unosan posao.

Jednostavan i poznat primjer posredničkog posla - nekretnina. Agent za prodaju nekretnina pronalazi kupca za stan, nadgleda tijek transakcije i za to dobiva novac od provizije. Ili obrnuto - agent pronalazi klijenta za prodavatelja stana, pomaže izvršiti posao i za to dobiva vlastiti postotak prodaje predmeta.

Prednosti ovoga:

  • Minimalno ulaganje ili ga uopće nema. Definitivno vam neće biti potrebno kupiti opremu, unajmiti proizvodno mjesto ili veliki ured, barem u početku.
  • Izvrsne mogućnosti - posredničko poduzeće možete izgraditi na mnogim područjima. Na primjer: nekretnine, turizam, adaptacija stanova, razvoj projekata, proizvodne niše.
  • Brza otplata - ako uzmemo u obzir da početnih ulaganja gotovo da nema ili su minimalne, tada je profitabilnost posla 100%, a poduzetnik prihod ostvaruje nakon prve transakcije.

  • Bit će potrebno ispraviti nedostatke ili druge nedostatke ako jedna od strana ne izvrši svoje obveze na kvalitetan način.
  • Prihod će, barem u početku, biti nestabilan.
  • Zbog ozbiljnih pogrešaka, reputacija se neće samo pogoršati, već će i mnogi ljudi toga vrlo brzo postati svjesni.
  • Niša može imati puno konkurenata. Primjerice, nekretnine su prezasićene, posebno u velikim gradovima.

Primjeri posredničkih poslova

Posao na posredovanje može se graditi u sljedećim nišama:

Po istom principu možete graditi posao na posredovanju u sferi usluga, proizvodnje i prodaje robe - postoji puno mogućnosti.

Kako započeti?

Da bi vaša aktivnost bila legitimna, FTS za vas ne bi imao zeznuta pitanja, morate se registrirati kao poduzetnik. Ako namjeravate raditi samostalno, tada će biti puno IP-a. Ako trebate veliku tvrtku, bolje je registrirati LLC tvrtku.

Okruženi smo posrednicima: čak je i trgovina u kojoj kupujete kruh i mlijeko u stvari posrednik između pekare i kupca. Trgovine obično ne proizvode ništa, već kupuju robu u velikoj količini i prodaju je uz nadoplatu. Razlika (umanjena za troškove same trgovine) je dobit posrednika.

Kako stvoriti pasivni prihod u 4 dana

Maraton na kojem ćete od početka stvarati pasivni prihod uživo i naučiti specifične strategije za ulaganje u stanove, kuće, garaže, automobile, pa čak i profitabilna web mjesta

Još jedan primjer - poznajete osobu koja treba određeni proizvod (može biti bilo što). Znate i nekoga od koga može dobiti ono što mu treba. Dogovarate se s prodavateljem da će vam platiti proviziju ako mu nađete klijenta. Ostaje samo dovesti prodavatelja do kupca.

Postoje mnoge druge vrste prodavača u mnogo različitih niša. Ljudi koji su angažirani u pridruženim programima ili posrednici u prometu nekretnina, također su posrednici.

Posrednik može biti fizička ili pravna osoba koja okuplja prodavatelja i kupca i pomaže prodavaču da dovrši transakciju. Svatko može postati medijator ako želi.

Ova krilatica bilježi bit posredovanja.

Prednosti posredovanja

  • Zaradu je jednostavno prilagoditi. Ako sami radite neki posao, treba vam vremena i prije ili kasnije udarit ćete u strop. No posrednik može lako povećati zaradu povećavanjem broja poslova ili sklapanjem poslova s ​​visokom cijenom i visokim provizijama. To je lako učiniti, jer vrijeme troši samo na pregovore i traženje novih klijenata / izvođača.
  • Minimalna ulaganja - ponekad trebate kupiti proizvod ili uslugu za daljnju prodaju. U drugim slučajevima ne možete ništa kupiti, već jednostavno spojite dvije strane transakcije.
  • Dobar povrat ulaganja. Ako se traži usluga ili proizvod, ne bi trebalo biti poteškoća s provedbom.
  • Potražnja. Posredovanje nikoga ne iznenađuje; danas je vrlo razvijen i tražen.
  • Jednostavna prijava. Ne postoje zahtjevi za dob, obrazovanje itd. Potreban vam je samo poslovni niz da biste pronašli odgovarajuću nišu i počeli tamo raditi.
  • Velika profitabilnost - marža može biti 2-3% za skupu robu (na primjer, pri kupnji kuće). Ali čak i 2% s tako visokom čekom puno je novca. Za male usluge posrednik može "namotati" 50-10% ili više.

Sposobnost brze promjene opsega, fleksibilnost. Posredniku je lako preorijentirati se na novo tržište ako tamo plate više.

Shema rada Kako postati medijator

Obrasci rada različiti su i ovise o određenom području.

Ovo je slatka riječ - posredovanje ... jeftinije je kupiti, skuplje prodati. Vjerojatno san svih koji žele pokrenuti vlastiti posao. Netko kaže da su posrednici loši i da su najprirodniji paraziti, drsko cijepajući robu i usluge onima koji to ne znaju. A netko kaže da su posrednici normalna, pa čak i ispravna pojava u svakom tržišnom gospodarstvu. Ali, iz nekog razloga oni koji hvale posrednike i oni koji kritiziraju posrednike žele to postati i zaraditi na posrednicima. U ovom članku pokušat ću vam reći tko je medijator, kako zarađuje, kako postati medijator, ideje za medijaciju i je li dobro ili loše baviti se medijacijom.

Što je posredovanje ili tko je posrednik?

Počnimo s najvažnijim pitanjem - tko je posrednik. U općenitom smislu, posrednik je poveznica između proizvođača proizvoda i njegovog kupca. Odnosno, bilo koji lanac supermarketa - bio to Prospect, Pyaterochka, Molniya, Auchan, trgovci vodećih proizvođača automobila, trgovine odjećom, elektronike - sve su to posrednici. Oni povezuju proizvođače i potrošače. S pravom možete biti ogorčeni - zašto bi proizvođač proizvoda trebao nekome platiti da ga proda? I odgovorit ću vam da je ovo sasvim pošteno zapažanje - mnogi proizvođači tamo organiziraju vlastite prodavaonice koje prodaju svoju robu. Ali ako proizvodna tvrtka postane dovoljno velika, a vlastita distribucijska mreža postane glomazna, postavlja se dilema između učinkovitosti i profitabilnosti. Možete se prodati i zaglibiti u marketingu, komunikaciji s potrošačem i drugim komercijalnim pitanjima ili možete prenijeti ove odgovornosti drugim organizacijama / ljudima za mali postotak dobiti i mirno razvijati proizvodnju, poboljšavajući svoj proizvod. Ovo je klasičan oblik posredovanja. Ali, u praksi postoje i druge mogućnosti - na primjer, posrednik može posjedovati određene podatke koje nemaju ni kupci ni proizvođači, djelujući kao ista povezujuća karika, ali djelujući i zarađujući svoju proviziju zbog posjedovanja dodatnih informacija. Općenito, postojanje posredovanja najčešći je i najprirodniji fenomen u bilo kojoj tržišnoj ekonomiji, budući da se netko bavi proizvodnjom, a netko zna prodati, potonji su posrednici. Ovo je svojevrsni uvid u fenomen posredovanja. Sada prijeđimo na zanimljiviji dio i razmotrimo pitanje kako postati posrednikom.

Ako želite ići u posrednički posao, morate imati sljedeće vještine:

1) Sposobnost pronalaženja jedinstvenih i komercijalno zanimljivih informacija koje su malo dostupne širokom krugu korisnika. Jednostavno rečeno, ako možete pronaći mjesto gdje možete kupiti jeftinije, a zatim prodati skuplje, tako da je cijena niža od cijene vaših konkurenata, imate dobre šanse da postanete posrednik.

2) Sposobnost kvalitativnog predstavljanja pronađenih zanimljivih podataka i za proizvođača i za potrošača. Drugim riječima, morate biti u mogućnosti pregovarati i s proizvođačima i s potrošačima, budući da kupujete od prvih, a prodajete drugima. Što su vaši uvjeti povoljniji, to je veća šansa da će vam proizvođač prodati robu, a kupci robu kupiti od vas.

3) Nevjerojatna ustrajnost najvažnija je vještina svakog posrednika. Uspješan posao ovisi o tome nalazite li informacije, možete li pregovarati s proizvođačima i potrošačima i jeste li u mogućnosti izvršiti posao. U svakoj od ovih faza imat ćete neke razlike, sporove i samo manje probleme. Ako niste dovoljno tvrdoglavi da bilo koji posao dovedete do kraja, bolje je da ne posredujete (kao i posao općenito).

Ideje o posredovanju ili posredovanje kao posao

Da biste vi, dragi moj čitatelju, bolje razumjeli što je to posredovanje, dat ću primjere posredovanja na raznim poljima djelovanja.

1) preprodavač je najčešća vrsta posredovanja. uključujući najvjerojatnije sva poznata područja poslovanja. Smisao ovog posredovanja leži u jednostavnom pravilu - kupuje se jeftinije, prodaje skuplje. Bilo koja trgovačka mreža djeluje upravo po ovom principu. Na primjer, uzmimo DNS trgovinu elektronikom poznatu u cijeloj Rusiji. Smisao njegovog rada leži u činjenici da je ova trgovina uspostavila kontakte s velikim proizvođačima elektronike, od njih kupuje robu, baca svoju maržu, rizik, logistiku, prijevoz, a zatim je prodaje nama - potrošačima. Glavni mehanizam takvog posredovanja je pronaći proizvođača, sklopiti s njim ugovor o nabavi, pronaći potrošača - koji će biti kupac proizvoda i zaraditi od razlike. Odnosno, posrednik u ovoj shemi brine se o svim postupcima vezanim uz prodaju robe. Što više prodate, više dobivate. bilo koja postojeća trgovina djeluje po ovoj shemi, osim u onim slučajevima kada je markirana i kada je sam servisira proizvođač.

2) Popravak posredovanja. Ova vrsta posredovanja varijacija je posredovanja u trgovini - samo ovdje ne prodajemo gotovu robu, već usluge popravka. Mehanizam posredovanja je sljedeći: tražimo klijenta kojeg treba popraviti, tražimo radni tim koji može izvršiti kvalitetne popravke, zaključujemo ugovor i dobivamo naš interes.

3) Posredovanje u prometu nekretninama. Rad s bilo kojom nekretninom - stambenim, uredskim ili industrijskim prostorom uvijek je prilično zanimljiva aktivnost. Budući da neki iznajmljuju ili prodaju nekretnine, dok drugi kupuju i iznajmljuju, shema posredovanja vidljiva je sasvim jasno - prvu povezujemo s drugom, dodajemo svoj interes, sklapamo pravno ispravne ugovore i postajemo posrednici.

Internet posredovanje (Internet)

Posredovanje je jedno od jedinstvenih područja poduzetništva. Zadatak je poslovnog čovjeka okupiti dvije strane zainteresirane za daljnje partnerstvo. U komercijalnoj sferi prihod posrednika je iznos nadoknade. Za uslužni sektor postoji drugačiji postupak ostvarivanja dobiti. U ovom slučaju, prihod posrednika ovisi o ukupnoj vrijednosti transakcije. U ovom članku predlažemo raspravu o pitanju kako izgraditi posao na posredovanju u uslužnom sektoru.

Značajke suvremenog posredničkog posla

Glavni zadatak posrednika je pronaći kupce usluga i tvrtke koje pružaju potrebne usluge. Visina zarade posrednika ovisi o visini naknade koja mu pripada, prema zaključenom sporazumu. Ovaj smjer poduzetničkih aktivnosti raširen je ne samo u Rusiji, već i u cijelom svijetu. Ovoj djelatnosti mogu se pripisati usluge nekretnina, putničkih tvrtki i taksi prijevoznika. Među dodatnim funkcijama posrednika potrebno je istaknuti jamstvo učinkovitosti partnerstva. Ova je osoba odgovorna za smanjenje potencijalnih rizika za svaku od strana.

Glavnom prednošću ovog područja smatra se minimalno ulaganje. Posrednici ne ulažu vlastiti novac u kupnju komercijalnih proizvoda ili proizvodne opreme. Uz to, treba naglasiti visoke perspektive razvoja osnovane tvrtke. Takav je posao moguće otvoriti ne samo u velikoj metropoli, već i u provincijskom naselju. Profit posrednika ovisi o učinkovitosti njegovih aktivnosti, akumuliranoj slici i broju zaključenih transakcija. Ovaj faktor mora se uzeti u obzir prilikom organiziranja vlastitog posla.

Prema riječima stručnjaka, rad na ovom području omogućuje vam proučavanje svih suptilnosti i nijansi poduzetništva, nakupljeno iskustvo može se koristiti pri stvaranju novih projekata.

Posredničko poslovanje ima samo dva značajna nedostatka. Prvi od njih je visok rizik da će jedna od strana u transakciji odbiti ispuniti svoje obveze. Da bismo bolje razumjeli sve negativne posljedice, potrebno je razmotriti praktičnu situaciju. Zamislite posrednika preko kojeg je naručeno stotinjak različite robe. Ako stranka koja djeluje kao dobavljač komercijalnih proizvoda nema vremena ispuniti svoje obveze u navedenom vremenskom roku, ugovor će se otkazati. Drugi glavni nedostatak je činjenica da poslovni učinak ovisi o reputaciji osobe. Samo nekoliko pogrešaka učinjenih tijekom pružanja usluga može dovesti do gubitka prihoda.

Specifičnosti programa rada medijatora

Prihod posrednika primljen od podataka prodavatelja i kupca naziva se plaćanje provizije. Ovaj posao ima niz značajnih nedostataka i prednosti. Prije početka rada u ovom smjeru, preporuča se pažljivo proučiti sve zamke svojstvene ovom području. Mnogi poslovni stručnjaci primjećuju svestranost ovog područja. Medijacija je vrlo učinkovita ne samo u klasičnom obliku, već i na Internetu.

Obično ovo poslovanje uključuje preprodaju robe koju proizvode nezavisne proizvodne tvrtke. Posao preprodavača je pronaći kupce i razviti jedinstvene, personalizirane ponude. U tu svrhu koriste se različiti scenariji ponašanja s potencijalnim kupcima usluge.

Prema riječima stručnjaka, svatko može ostvariti svoj potencijal na ovom području. No, prije nego što započnete, preporučuje se da završite kratki tečaj osposobljavanja i steknete osnovne prodajne vještine. Posebnu pozornost treba posvetiti upravljačkim, marketinškim i financijskim pitanjima. Sljedeći je korak odabir određenog područja aktivnosti. Da biste poboljšali performanse, preporuča se odabrati poznata područja. Posrednik mora biti sposoban kompetentno pružiti informacije o uslugama i robi koja se nudi svojim kupcima. Zato je vrlo važno razumjeti specifičnosti odabranog smjera.

Posredovanje: profitabilne mogućnosti

Peut-être que Vouting Serez intéresé
Isplative poslovne ideje bez ulaganja
Najisplativije poslovanje; najbolje ideje
  • Vrijeme za čitanje. 11 minute
Posao u uslužnom sektoru: 10 razloga za pokretanje startupa + 6 obveznih faza pokretanja tvrtke + 40 poslovnih ideja.
Uslužno poslovanje: 40 isplativih ideja
  • Vrijeme za čitanje. 17 minute
Osnivanje malog poduzeća u inozemstvu
Osnivanje malog poduzeća u inozemstvu
  • Vrijeme za čitanje. 20 minute
Značajke američkog poslovanja
Gotove poslovne ideje bez ulaganja
  • Vrijeme za čitanje. 9 minute
Gotovi primjeri poslovnih planova za studente Nedostatak sredstava za pokretanje vlastitog posla, to nije razlog za napuštanje ideje o malom poduzeću. Za studente koji
Primjeri poslovnih ideja spremni za studente
  • Vrijeme za čitanje. 10 minute
Kako započeti prodaju na Internetu bez ulaganja, a da uopće ništa ne kupite
Vlastita internetska trgovina
  • Vrijeme za čitanje. 22 minute
NOVI.
Uredništvo poslovnog časopisa je B-MAG. u Objavljujemo materijale o poslovanju i poslovnom životu, poduzetništvu i startupovima, investicijama, poslovnim idejama i tehnologijama. / Poslovni život danas - poslovni život danas /
Mini proizvodnja za male tvrtke
  • Vrijeme za čitanje. 15 minute
Kućna djelatnost - proizvodnja okruglica
Kako pokrenuti proizvodnju okruglica s dobiti
  • Vrijeme za čitanje. 21 minute
Poslovna ideja: trgovina zdrave hrane
Konditorski poslovni plan
  • Vrijeme za čitanje. 17 minute
Proizvodnja biljnog ulja: tehnologije i oprema
Proizvodnja biljnog ulja: tehnologije i oprema
  • Vrijeme za čitanje. 22 minute
Mini tvornice za male tvrtke: 9 najboljih mogućnosti
Kako pokrenuti vlastiti posao
  • Vrijeme za čitanje. 25 minute
Poslovni plan za proizvodnju navlaka za cipele
Proizvodnja navlaka za cipele kao posao
  • Vrijeme za čitanje. 8 minute
Ideja za kućno poslovanje
Ideja za kućno poslovanje
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.