Analiza djelatnosti poslovnog plana

Opći opis tvrtke. Proces industrijske analize za mala i srednja poduzeća. Poslovni ciljevi. Opis proizvoda i usluga. Opći opis tržišta i njegovih ciljnih segmenata. Utvrđivanje potražnje za proizvodima i uslugama. Metode procjene potražnje. Analiza natjecatelja. Marketinški plan: svrha i ciljevi odjeljka. Metode predviđanja prodaje. Izgradnja prodajnog vodiča i plana prodaje. Razvoj marketinške strategije. Formiranje glavnih strateških ciljeva, razvoj marketinškog kompleksa i marketinškog programa. Utvrđivanje poslovnih troškova.

Sadržaj

Analiza tržišta [uredi]

Odjeljak "Analiza tržišta" prikazuje razinu poznavanja prodajnog tržišta, njegovu procjenu, provodi se marketinško istraživanje, oblikuje marketinška strategija, određuje se opseg i cijene prodaje proizvoda. Na temelju tih podataka formira se plan proizvodnje i izračun ekonomskih pokazatelja projekta [1] [2].

Marketinška istraživanja [uredi]

U praksi se marketinška istraživanja provode pomoću [2]:

  • redoviti studiji (periodični studiji);
  • ponovljene studije - studije provedene s ciljem pojašnjenja, potvrđivanja prethodno dobivenih podataka;
  • pojedinačna promatranja (ciljane studije).

  • metoda fotelje;
  • metoda polja.

  • kontinuirana istraživanja;
  • uzorke istraživanja;

- načinom dobivanja informacija:

  • anketa (utvrđivanje mišljenja ciljne publike);
  • promatranje (bez ikakvog utjecaja na subjekt promatranja);
  • eksperiment (kontrolirano mijenjanje jednog ili više čimbenika i praćenje njihovog utjecaja na objekt istraživanja);
  • modeliranje imitacije (matematički model koji reproducira ponašanje predmeta istraživanja);
  • procjene stručnjaka (dobivanje informacija od stručnjaka, njihova analiza i generalizacija).

Korišteni izvori podataka za marketinška istraživanja [2]:

4. Istraživanje i analiza tržišta (analiza poslovnog okruženja organizacije)

Istraživanje i analiza prodajnog tržišta jedna je od najvažnijih faza u pripremi poslovnih planova, koja bi trebala dati odgovore na pitanja o tome tko, zašto i u kojim količinama kupuje ili će kupovati proizvode tvrtke.

Domaće i inozemno iskustvo pokazuje da je loše poznavanje tržišta jedan od glavnih razloga neuspjeha mnogih komercijalnih projekata. Među glavnim zadacima poduzeća, riješenim u ovom odjeljku poslovnog plana, jest određivanje potražnje i kapaciteta pojedinog tržišta za svaku vrstu robe (usluge). Ti će pokazatelji karakterizirati moguću prodaju robe (usluga). Uspjeh poduzeća na tržištu i vrijeme tijekom kojeg može zadržati svoj položaj na njemu ovisit će o tome koliko se pažljivo proučavaju i određuju razina i struktura potražnje, kao i tendencije njezinih promjena.

Za ruske poduzetnike sastavljanje ovog odjeljka poslovnog plana izuzetno je teško. Vrlo je teško pronaći pouzdano konsolidirano istraživanje tržišta. Strani poduzetnici mogu dobiti potrebne podatke od svojih lokalnih gospodarskih komora, kao i od svojih industrijskih i trgovačkih udruga. Takva su udruženja - slobodni sindikati poduzetnika određene industrije ili obrta - raširena po cijelom svijetu. Ovdje čine prve korake.

U međuvremenu, mali aparat takvog udruženja neprestano obavlja vrlo korisne poslove na sažimanju uvjeta za opskrbu, proizvodnju i marketing proizvoda koje proizvode poduzeća - članovi udruge. Svi članovi udruge pružaju informacije dobrovoljno i besplatno, a također besplatno (svi troškovi plaćaju se članarinom) redovito dobivaju sažeti pregled: kako se mijenja potražnja za proizvodima iz te industrije, koje su se promjene dogodile ili su navedene u njezinom struktura, što se događa s cijenama resursa koje je industrija kupila.

Budući da je prikupljanje, obrada i analiza tržišnih informacija prilično složen proces, preporučljivo je u istraživanje uključiti specijalizirane organizacije, što može zahtijevati značajne troškove, koji su u većini slučajeva opravdani. Iskustvo pokazuje da je neuspjeh većine komercijalnih projekata koji vremenom propadnu upravo zbog lošeg istraživanja tržišta i precjenjivanja njegove vrijednosti.

Proces istraživanja tržišta trebao bi započeti definiranjem njegove vrste za svaki proizvod ili uslugu, dok se proces poslovnog planiranja može oslanjati na sljedeće pristupe klasificiranju tržišta.

1. Po sferi društvene proizvodnje:

1) tržište dobara materijalne proizvodnje (sirovine, hrana, strojevi, oprema);

2) tržište dobara duhovne proizvodnje (dostignuća znanosti, tehnologije, umjetničkih djela, knjiga).

2. Po prirodi krajnje upotrebe:

Prethodni koraci Vodiča za pokretanje vlastitog posla

Prije nastavka upoznavanja šestog elementa upute "Kako izraditi poslovni plan" prema verziji Poduzetnik-Pro, prisjetimo se onoga što smo već pripremili. Dakle, pripremili smo "Naslovnicu", "Sadržaj i sažetak", "O poslovanju i tvrtki", "Opis proizvoda" i "Opis poslovnog modela". Vrijeme je da iskoristimo naše analitičke vještine. Došli smo do vrlo važnog dijela našeg poslovnog plana.

Analiza tržišta i industrije pružit će most za praktičan ulazak proizvoda i / ili usluga na tržište. Ovdje ćemo pokušati ukratko iznijeti osnovnu shemu za provođenje ove analize.

Što treba uključiti u analizu tržišta i industrije?

Kratki uvod

Kao i za bilo koji drugi odjeljak poslovnog plana, ovdje je uputno pružiti uvod u ono što će u njemu biti sadržano.

Analiza industrije

Ovaj pododjeljak trebao bi odgovoriti na sljedeća pitanja:

  • Koja je to djelatnost?
  • Koja je povijest industrije?
  • Koji su trendovi u industriji?
  • Tko su kupci u industriji?
  • Tko su konkurenti u industriji?
  • Tko su dobavljači u industriji?
  • Koji se proizvodi i usluge nude u industriji?
<

Ovako izgleda ključ izvršenja za ovaj postupak.

Analiza tržišta jedna je od najvažnijih sastavnica svake startup strategije. Provedite ispravnu analizu tržišta i imat ćete jasnu predodžbu putem kojim trebate kretati svoje poslovanje. Uz to, dobra analiza tržišta omogućit će vam da zainteresirate investitore, zaobiđete zamke na vašem putu i, što je najvažnije, privučete kupce.

Međutim, imajte na umu da su sve tvrtke različite i, shodno tome, mogu imati različite pristupe u pripremi poslovnih planova i razvoju strategija iz različitih razloga i različite ciljne publike. Dakle, ako je vaše poslovanje prilično malo i dobro poznajete svog klijenta, tada analiza tržišta za vas može biti gubljenje vremena. Ako razvijate poslovni plan za internu upotrebu i ne trebate proučavati podatke u cijeloj industriji da biste potvrdili svoje prognoze, tada se u ovom slučaju također može odustati od analize tržišta. Stoga, prije nego što započnete s istraživanjem svog tržišta, svakako procijenite koliko će za vas vrijedne informacije koje ćete dobiti tijekom istraživanja.

Ali ako tražite financiranje, analiza tržišta bit će ključna za uvjeravanje vaše publike da je vaša poslovna ideja podržana čvrstim brojevima i određenim činjenicama.

Pa, već smo shvatili treba li nam analiza tržišta ili ne, prijeđimo sada na samu analizu.

Što je analiza tržišta

Analiza tržišta u osnovi je identifikacija značajki koje su jedinstvene za određeno tržište, nakon čega slijedi analiza upravo tih značajki koja ima za cilj donošenje ispravnih odluka o vašem poslovanju. Provođenjem analize tržišta možete prikupiti dragocjene podatke koji će vam pomoći da bolje upoznate svoje kupce, odredite odgovarajuće cijene i prepoznate konkurentske slabosti.

Analiza tržišta i poslovni plan

Uključivanje analize tržišta u vaš poslovni plan ispravan je pristup, posebno tijekom faze pokretanja. Čak i ako ste samostalni trgovac i ne tražite sredstva za uspješno pokretanje svog poslovanja, još uvijek je važno pred sobom imati jasan plan. Važno je shvatiti da analiza tržišta nije samo još jedan dio poslovnog plana; ponekad i sam postane stvarna osnova za daljnje pisanje poslovnog plana.

Ako trebate dobiti bankovni zajam ili uvjeriti investitora da je vaša ideja zaista sposobna donijeti dobit, tada je analiza tržišta jednostavno potrebna kako bi zajmodavci ili investitori vidjeli koliko će vaša ideja biti privlačna na tržištu. U svakom slučaju, solidan poslovni plan s analizom tržišta bit će neprocjenjiv. Kad trebate identificirati svoje potencijalne kupce i privući investitore, ovdje će vam pomoći jasna ideja na koji način voditi svoje poslovanje sada i u budućnosti. Vrijeme koje potrošite na istraživanje tržišta vratit će vam se višestruko u obliku dobiti. Analizirajući svoje tržište, postajete profesionalac u marketinškom okruženju i tako ćete moći nadmašiti konkurente koji se nisu trudili obraćati pažnju na analizu tržišta.

Što uključiti u analizu tržišta

Analiza tržišta trebala bi obuhvaćati pregled djelatnosti, istraživanje ciljanog tržišta, analizu konkurenata, vlasnička predviđanja za poslovanje i razna pravila koja treba slijediti.

Pregled industrije

Ovdje trebate sagledati trenutno stanje svoje industrije i odrediti kamo vaša industrija ide u cjelini, te to ilustrirati ključnim mjernim podacima industrije, kao što su veličina, trendovi, životni ciklus i predviđeni rast ili odbiti. Ovaj pristup omogućit će banci ili investitoru da vide da znate svoje poslovanje i nakon što napravite domaću zadaću, pripremite se da predstavite svoju poslovnu ideju.

Pošaljite svoje dobro u bazu znanja samo Koristite donji obrazac

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijima i radu bit će vam vrlo zahvalni.

MINISTARSTVO PROSVJETE I ZNANOSTI RUSKE FEDERACIJE

FEDERALNA AGENCIJA ZA OBRAZOVANJE

Državna obrazovna ustanova

Visoko stručno obrazovanje

"OTVORENO SVEUČILIŠTE U MOSKVI"

Odjel za "Ekonomsku teoriju, marketing i upravljanje"

Odjeljak "Tržište" u poslovnom planu

planirajte marketinšku konkurentnost na tržištu

1. Opće karakteristike odjeljka "Marketing"

Peut-être que Vouting Serez intéresé
Poslovni plan za banku: kako zajamčiti zajam
Zahtjevi banke za poslovni plan
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
Struktura poslovnog plana u obliku dijagrama
Struktura poslovnog plana u obliku dijagrama
  • Vrijeme za čitanje. 14 minute
Struktura poslovnog plana u Kazahstanu
KazDATA INSIDER
  • Vrijeme za čitanje. 17 minute
Organizacijski plan obrazovne ustanove
Poslovni plan privatnog vrtića
  • Vrijeme za čitanje. 14 minute
NOVI.
Kako otvoriti internetsku trgovinu
Poslovni plan projekta prema unido standardu
  • Vrijeme za čitanje. 11 minute
Izrada poslovnih planova i studija izvodljivosti
Poslovni plan hotela
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
Kako planirati događaj: uzorak
Teorijski temelji poslovnog planiranja
  • Vrijeme za čitanje. 9 minute
Struktura poslovnog plana za administraciju
Struktura poslovnog plana za administraciju
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
Zajam za poslovni plan - značajke dizajna, uvjeti i detaljni opis
Poslovni plan za dobivanje kredita
  • Vrijeme za čitanje. 9 minute
Isplativ posao u selu
Privlačenje investicija
  • Vrijeme za čitanje. 15 minute
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.