Enciklopedija marketinga

SWOT analiza je

Pa, koja je ovo SWOT analiza?

SWOT analiza jedna je od najrasprostranjenijih analitičkih metoda koja omogućuje složenu procjenu snaga i slabosti tvrtke, kao i prilika i prijetnji koje na nju utječu.

  • S (snage) - snage. Poslovna obilježja koja ga razlikuju od konkurenata. Na primjer: bolja korisnička usluga na tržištu, pristupačnije cijene.
  • Z (slabosti) - slabosti. Znakovi koji čine tvrtku ranjivom na tržištu.

Na primjer: neučinkovito oglašavanje, nedovoljno zaposlenih.

  • O (mogućnosti) - mogućnosti. Tvrtka ih može koristiti za razvoj svog poslovanja.

Na primjer: ispravno mjesto proizvodnje.

  • T (prijetnje) - prijetnje. Oni mogu naštetiti tvrtki.

Na primjer: velika konkurencija na tržištu.

Čemu služi?

Kako napisati poslovni plan. Savjet. U koje se svrhe razvijaju poslovni planovi. Struktura, sastav, odjeljci. Pravila pisanja. (10+)

Poslovni plan. Struktura. Kompilacija. Savjeti

Čemu služi poslovni plan?

Poslovanje je višeznačan postupak koji ovisi o velikom broju različitih čimbenika. Glavna opasnost je previdjeti nešto važno. To ćete sigurno učiniti ako unaprijed ne planirate sve pažljivo.

Poslovni plan omogućuje vam pokrivanje svih bitnih aspekata, ne propuštanje detalja i obraćanje pažnje na sve zaista važne činjenice. Nije važno započinjete li novi posao ili započinjete novu godinu već funkcionirajuće tvrtke. Poslovni plan omogućit će vam da od početka razumijete buduće rezultate, optimizirate troškove i jasno znate što i kada trebate učiniti.

Tijekom godine shvatit ćete ide li sve po planu. Ako nešto pođe po zlu, odmah ćete ga pronaći. Imat ćete priliku ispraviti situaciju.

Možda ćete trebati dobiti zajam. Banka će se sigurno zainteresirati za vaš poslovni plan. U mojoj praksi bilo je mnogo slučajeva kada je bilo moguće dobiti financiranje samo prema nadležnom poslovnom planu, bez kolaterala i jamstva.

Vaši partneri (dioničari) zainteresirani su za predviđanje financijske uspješnosti i za detaljnu kontrolu nad provedbom plana. Poslovni plan pruža takvu priliku. Imati kompetentan poslovni plan omogućuje vam privlačenje vlastitog kapitala i pronalaženje zanimljivih partnera.

Zaposlenici mogu biti upoznati s nekim aspektima vašeg poslovnog plana. Tada će shvatiti kamo posao ide, kakve perspektive i mogućnosti imaju.

Evo tri glavna razloga za pisanje poslovnog plana:

  • Poslovni plan će vas učiniti bogatima. Na kraju godine imat ćete planiranu dobit.
  • Poslovni plan učinit će vaše poslovanje privlačnim za investitore, partnere i zaposlenike. Poslovni plan preduvjet je za dobivanje kredita za razvoj poslovanja. Dioničari također žele vidjeti poslovni plan za godinu. Zaposlenici i druge ugovorne strane zainteresirani su za izradu poslovnog plana (iako svi parametri poslovnog plana nisu javno dostupni), jer prisutnost poslovnog plana omogućuje računanje na održivost poslovanja.
  • Poslovni plan će vas uvidjeti. Jasno ćete razumjeti ide li sve kako ste očekivali ili postoje odstupanja, potrebni su korektivni napori.

Imenik konzultantskih tvrtki

Tržišna knjižnica

Izrada marketinškog plana: SWOT analiza

Infowave Research Company

Jeste li se ikad zapitali što dobar vojskovođa radi prije borbe? Proučava polje predstojeće bitke, tražeći sve pobjedničke visine i opasna močvarna mjesta, procjenjuje njegovu snagu i snagu neprijatelja. Ako to ne učini, osudit će svoju vojsku na poraz.

Isti principi djeluju i u poslu. Posao je beskrajan niz malih i velikih bitaka. Ako prije bitke ne procijenite snage i slabosti svog poduzeća, ne prepoznate tržišne mogućnosti i prijetnje (vrlo neravni teren koji u žaru bitke postaje od velike važnosti), šanse za uspjeh dramatično će se smanjiti.

Da biste dobili jasnu procjenu snaga vaše tvrtke i stanja na tržištu, postoji SWOT analiza.

SWOT analiza je definicija snaga i slabosti vašeg poduzeća, kao i prilika i prijetnji koje proizlaze iz njegovog neposrednog okruženja (vanjskog okruženja).

Snage - snage vaše organizacije;

Slabosti - slabosti vaše organizacije;

Nastavljamo s pisanjem našeg poslovnog plana i prelazimo na sljedeću stavku - SWOT analizu. Do sada smo završili naslovnu stranicu i postavili jezgru poslovnog plana u obliku kratkog sažetka. Tada su pisali o poslu i tvrtki, opisivali proizvode i usluge, napravili analizu tržišta i industrije. Sada je vrijeme da vidimo naše stvarne pozicije, što je vrlo važno prije nego što započnete posao ispočetka.

SWOT analiza u poslovnom planu

Hoćemo li reći da ova analiza ne mora biti konačna i može se prilagoditi nakon pisanja drugih odjeljaka? Mislim da ste već razumjeli - ovo je postupak planiranja, a iako imamo radnu verziju, promjene nisu samo moguće, već su i dobrodošle.

SWOT analiza je element koji bi trebao unijeti stvarnost u vaš poslovni plan. Zašto stvarnost? Na temelju SWOT analize moramo pogledati koliko smo realno analizirali i planirali, vidjeti svoje snage i slabosti, kao i mogućnosti i prijetnje. Kratica SWOT dolazi od prvih slova sljedećih riječi:

Snage - snage, prednosti;

Slabosti - slabosti, nedostaci;

Prilike - šanse, prilike;

Prijetnje - prijetnje, opasnosti.

Ovaj odjeljak poslovnog plana malog je volumena i zauzima najviše jednu stranicu. Ali sam postupak analize složen je i potrajat će puno vremena.

Najbolje rješenje je provesti SWOT analizu u 3 koraka:

  • Skeniranje i analiza internog i eksternog poslovnog okruženja.
  • Izgradnja SWOT matrice.
  • Definirajte strategije.

Analiza unutarnjeg i vanjskog poslovnog okruženja kao dio SWOT analize

Analiza unutarnjeg i vanjskog poslovnog okruženja trebala bi obuhvatiti sve materijalne činjenice koje imaju ili će imati utjecaja na učinkovitost poslovanja.

SWOT analiza Kako procijeniti održivost poslovne ideje

Odavno je uobičajeno analizirati upravljačke odluke, poslovne ideje, strategije i projekte pomoću SWOT analize. Ova je metoda prilično jednostavna, ali vrlo učinkovita, jer omogućuje utvrđivanje potencijalnih prilika i slabosti projekta. SWOT je kratica koja označava sljedeće riječi: snage (snage), slabosti (slabosti), prilike (prilike), prijetnje (prijetnje). Usporedbom svih čimbenika koji utječu na poslovanje tvrtke ili izdanje proizvoda koji spadaju u ove kategorije, možete pokušati ukloniti negativnost i ojačati snage prije lansiranja.

SWOT analiza vanjskog i unutarnjeg okruženja organizacije

Unutarnji čimbenici okoliša uključuju snage i slabosti. Odnosno, to su sve karakteristike budućeg projekta koje dodaju šanse za uspjeh i daju prednosti na tržištu i ono što projektu nedostaje, ali što konkurenti imaju. To jest, mogu se napisati snage, na primjer, superprofesionalni članovi tima, osobne veze osnivača s potencijalnim kupcima (kupcima) ili prisutnost baze klijenata. To također uključuje dobar financijski resurs, isplativ zajam ili mogućnost korištenja investicijskog jastuka. Slabe točke također treba napisati iskreno. Ovdje se mogu pojaviti izravno suprotni čimbenici, na primjer, nemogućnost dovršenja proizvoda zbog male količine financijskih sredstava ili nedostatka baze kupaca.

Čimbenici okoliša uključuju kategorije prilika i prijetnji. To je sve što utječe na projekt izvana, daje dodatne prednosti poslovnoj ideji ili smanjuje njezine šanse. Primjerice, rast ili pad tržišnog segmenta u kojem se planira započeti s radom, povoljna ekonomska situacija u zemlji, povećan interes investitora za ovaj tržišni segment ili, obrnuto, kriza i nestajanje pozornosti.

Čimbenici su zapisani u tablici u sljedećem obliku:

Pozitivan utjecaj Negativan utjecaj Unutarnje okruženje Snage (svojstva projekta ili tima koji daju prednost nad drugima u industriji) Slabosti (svojstva koja slabe projekt) Vanjsko okruženje Prilike (vanjski vjerojatni čimbenici koji daju dodatne mogućnosti postići cilj) Prijetnje (vanjski vjerojatni čimbenici koji mogu zakomplicirati postizanje cilja)

To jest, među vanjskim čimbenicima mogu biti tržišni trendovi, struktura prodaje, konkurentno okruženje, prepreke ulasku na tržište. Kao i zakonodavstvo i politička situacija, ekonomska situacija zemlje, regije, socio-demografski čimbenici, promjena tehnologije, međunarodno okruženje, ekološko okruženje.

Interne čimbenike treba potražiti na sljedećem popisu: upravljanje, marketing, osoblje, analiza prodajnog sustava tvrtke, analiza portfelja proizvoda, analiza aktivnosti konkurenata, prisutnost održive konkurentske prednosti , analiza cjenovne politike. SWOT analiza ne podrazumijeva obveznu uporabu određenih financijskih ili ekonomskih kategorija. Stoga je ova metoda primjenjiva u raznim situacijama za izgradnju strategija za bilo koju vrstu organizacije.

Uzorak SWOT analize

Recimo da pojedinačni poduzetnik planira prodati domaće pite bakama u maloj trgovini kako bi ih mogle preprodati u maloprodaji.

SWOT analiza ove poslovne ideje mogla bi izgledati ovako:

Peut-être que Vouting Serez intéresé
Auto poslovne ideje
Kako zaraditi na svom automobilu
  • Vrijeme za čitanje. 8 minute
Izračun profitabilnosti tri poslovna formata na glazbenim sustavima automobila: što je obećavajuće: trgovina audio uređajima, studio za podešavanje audio opreme automobila ili veleprodaja
Auto poslovne ideje
  • Vrijeme za čitanje. 8 minute
Jeste li iz AutoFita? Ne morate ići, čak ni ne gubite vrijeme
Kako automatski berači varaju kupce
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
Kako otvoriti auto servis od nule; poslovni plan, oprema, vrste, osoblje
Poslovna ideja: samoposlužni autoservis
  • Vrijeme za čitanje. 16 minute
NOVI.
Poslovni plan autoškole
Poslovni plan autoškole
  • Vrijeme za čitanje. 12 minute
Poljoprivredne poslovne ideje: što je isplativo raditi
Najisplativije poslovne ideje u poljoprivredi
  • Vrijeme za čitanje. 14 minute
Poslovni plan ruralnog turizma
Primjeri agroturističkog poslovnog plana
  • Vrijeme za čitanje. 8 minute
Stvarna i djelotvorna poslovna ideja
Radne poslovne ideje
  • Vrijeme za čitanje. 13 minute
Popis trenutnih značajki 2017
Stvarno danas
  • Vrijeme za čitanje. 23 minute
Ideje za male tvrtke - najisplativiji poslovni projekti za početnike s minimalnim ulaganjima
Stvarne poslovne ideje bez ulaganja
  • Vrijeme za čitanje. 12 minute
35 poslovnih ideja za veliki grad: troškovi i povrat ulaganja
Kakav posao otvoriti u velikom gradu
  • Vrijeme za čitanje. 15 minute
1000 poslovnih ideja
Kućno poslovanje: trenutne ideje
  • Vrijeme za čitanje. 14 minute
Poslovne ideje relevantne u 2020. na Internetu
Prilike za pokretanje posla na Internetu
  • Vrijeme za čitanje. 16 minute
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.