Sustav pokazatelja rada u izradi poslovnog plana

Blog za vlasnika poduzeća

Pretplatite se i jednom mjesečno dobivajte izbor korisnih materijala i slučajeva za rast prodaje, automatizaciju poslovanja, financijsko i upravljačko računovodstvo

Uspješno ste se pretplatili na blog

Sergej ima vlastitu proizvodnu radionicu - izrađuje namještaj po mjeri. Redoslijed rada je sljedeći: klijent naručuje namještaj, uplaćuje akontaciju i Sergej započinje posao. Lavovski udio u pretplati uzima materijal koji treba naručiti i kupiti, najam radionice, plaće zaposlenika, režije. No, Sergej nije zabrinut - iako nema vlastitih sredstava, ali klijenti su u redu za tri mjeseca unaprijed, a većina pretplate već je primljena.

Čini se da je posao uspješan. Ali ne. Sergej ne živi od vlastitog novca. Koristi tuđi novac, odnosno živi u dugovima. Za procjenu učinkovitosti svog poslovanja koristi se pokazateljima "Prihod" i "Rashodi" i vjeruje da je to dovoljno. Ali ako nastavi raditi po ovoj shemi, tada će u najboljem slučaju posao stagnirati, u najgorem - bankrotirati. A kad se to dogodi, Sergej tužno uzvikne: "Pa, što sam pogriješio?!" i otići iz posla.

Tisuće tvrtki zatvoreno je svake godine. Samo u 2021. godini prestalo je postojati 346.995 poduzeća. Od početka 2021. - 26970. Što se tiče poslovanja, Rusija se vratila na razinu 2021.

Podaci o malim poduzećima s web stranice FTS-a

Do bankrota poduzeća dolazi iz različitih razloga. Ponekad zato što poduzetnik ne zna pravilno procijeniti isplativost i učinkovitost rada, što znači da nema vremena predvidjeti pad poslovanja i poduzeti mjere za njegovo poboljšanje (poput našeg heroja Sergeja). Reći ćemo vam koje pokazatelje treba procijeniti da se ne biste svrstali u red bankrota.

Koji su pokazatelji uspješnosti

Ako tvrtka ima milijune dolara na računima, to ne znači da je u plusu. Baš poput novčane praznine ili negativnog stanja na računu, nije činjenica da je poduzeće na rubu bankrota. Je li posao uspješan ili ne, ne pokazuje iznos novca u blagajni, već brojke o različitim aspektima tvrtke. Ti su brojevi pokazatelji uspješnosti.

Mnogi moderni ekonomisti i poduzetnici često postavljaju pitanja o konceptu poslovne učinkovitosti. Tema je prilično teška zbog svoje specifičnosti. Vrlo je važno definirati sam pojam učinkovitosti. Jednostavno rečeno, govorit ćemo o kvalitativnom ili pozitivnom rezultatu u procesu bilo koje aktivnosti. Ova je izjava djelomično istinita.

Međutim, takva pitanja zahtijevaju detaljnija istraživanja o toj temi, jer bi procjena uspješnosti poslovanja trebala uključivati ​​ne samo usmeni opis aktivnosti, već i razne općeprihvaćene ekonomske i matematičke formule. Pokušajmo to shvatiti.

Učinkovitost

Ekonomsko značenje ovog izraza karakterizira se kao omjer utrošenih sredstava i postignutog rezultata. Drugim riječima, to je rezultat podijeljen s troškom.

Pokušajmo dati primjer: tvrtka se bavi preradom metalnih proizvoda. Obrađeno je 100 dijelova. Konačni trošak jednog dijela iznosi 2 rubalja. Trošak jednog dijela, uzimajući u obzir postupak obrade, iznosi 1 rubalj. Ispada da će učinkovitost ove proizvodnje biti jednaka 1.

Ovo je naj trivijalniji od primjera. Činjenica je da se u suvremenom poslovanju učinkovitost ne samo i ne uvijek razumije kao pokazatelji.

To može biti broj prodaje, profitabilnost ili čak broj izdanih proizvoda. Takva procjena zahtijeva prilično uski pristup.

Svaka industrija može imati vlastite pokazatelje uspješnosti poslovanja, što praktički ne dopušta da date određenu definiciju ovog koncepta.

Ako se vratimo na primjere i uzmemo IT tvrtku, tada se njezina učinkovitost može lako procijeniti prema dosegu publike ili broju korisnika. Ako uzmemo u obzir marketinšku agenciju, tada može postojati nekoliko pokazatelja, na primjer, pokrivenost publike, učinkovitost događaja.

Postoji mišljenje da je učinkovitost poduzeća njegovo stabilno i nesmetano funkcioniranje bez ikakvih problema.

Procjena

Ključni pokazatelji uspješnosti (KPI) čitav su sustav procjene koji pomaže organizaciji da utvrdi postizanje strateških i taktičkih ciljeva. Njihova uporaba daje organizaciji priliku da procijeni svoje stanje i pomogne u procjeni provedbe strategije.

Pokazatelji uspješnosti poslovnih projekata su:

• Dobit
• Profitabilnost
• Točka rentabilnosti
• Financijska snaga
• Povrat razdoblje - PBP,
• Prihvaćena diskontna stopa -D
• Razdoblje povrata s popustom- DPBP
• Neto sadašnja vrijednost- NPV
• Interna stopa povrat - IRR
• Rok otplate pozajmljenih sredstava - RP
• Omjer pokrivenosti nepodmirenih zajmova (otplata posuđenih sredstava)

Glavni pokazatelj učinkovitosti svakog poduzeća je dobit, kao najvažniji pokazatelj aktivnosti organizacije.

Sljedeći pokazatelj koji karakterizira učinkovitost poduzeća je profitabilnost.

Profitabilnost znači profitabilnost, profitabilnost poduzeća.

Profitabilnost je rezultat proizvodnog procesa.

Glavni pokazatelji profitabilnosti su:

1). Profitabilnost proizvoda i prodaje

2). ROI poduzeća

4). Profitabilnost proizvodnje

Nastaje pod utjecajem čimbenika povezanih sa:

U određenoj fazi razvoja, poduzetnik nastoji procijeniti učinkovitost svoje tvrtke. Ova nam procjena omogućuje zaključak u kojoj mjeri organizacija slijedi predviđeni razvojni scenarij, nakon čega se gradi nova poslovna strategija. Poslovna učinkovitost odražava uspjeh poduzeća, usklađenost njegovih normativnih kvantitativnih pokazatelja svojstvenih određenim fazama aktivnosti. Ovaj će članak obuhvatiti sljedeće točke o ovoj temi:

Procjena uspješnosti poslovanja

Zahvaljujući procjeni poslovne uspješnosti možete dobiti podatke o tome kako se tvrtka razvija, funkcionira li poslovni plan. Kao rezultat toga, ispravlja se glavni dokument poduzeća i stvara se novi, učinkovitiji. Glavni pokazatelji koji određuju procjenu uspješnosti poslovanja:

• Ažuriranje, dopunjavanje asortimana roba / usluga. U financijskom planu tvrtka bi trebala osigurati potrošnju na narudžbu / kupnju novih proizvoda koji bi bili zanimljivi potrošaču;
• Umjereni postotak neispravnih proizvoda. Ovaj se pokazatelj odnosi na robu (izrađenu u nekvalitetnoj proizvodnji) ili usluge (pružene u neadekvatnoj kvaliteti). Što je niži postotak otpada, to je veća dobit;
• Povećanje stopa vjernosti kupaca. Više od 30% redovitih kupaca dokaz je uspješnog rada tvrtke;
• Učinkovito upravljanje. Zahvaljujući dobro uspostavljenom radu uprave, razina dohotka može se povećati nekoliko puta tijekom godine, premašujući troškove;
• Tržišni udio. Pokazatelj karakterizira položaj tvrtke na tržištu u usporedbi s konkurentima. Kvantitativni marker tržišnog udjela određuje se% omjerom pokazatelja opsega prodaje prema ukupnoj prodaji robe slične kategorije na tržištu.

Navedeni pokazatelji uspješnosti poslovanja mogu pružiti informacije o samo jednom poslovnom procesu. Sistematiziranjem pokazatelja moći će se saznati ukupna poslovna uspješnost tvrtke. Svaka tvrtka samostalno bira parametre poslovne učinkovitosti.

Financijski pokazatelji uspješnosti poslovanja:

• Pronađite ključni pokazatelj - financijski marker, zbog kojeg se donose zaključci o učinkovitosti. Primjerice, u poslu iznajmljivanja nekretnina ovo je razina dobiti po četvornom metru, u poslu pružanja mobilnih usluga ovo je prosječni mjesečni prihod tvrtke po pretplatniku;
• Stvaranje cijena.

Ključni pokazatelji uspješnosti (Ključni pokazatelji uspješnosti, skr. KPI) - alati koji vam omogućuju analizu učinkovitosti bilo koje aktivnosti, određivanje postotka postizanja ciljeva. KPI-i u bilo kojem području poslovanja su:

• Poslovni promet;
• Neto vrijednost imovine;
• Ukupni tržišni udio;
• Prihod prije odbitka; <
• neto dobit;
• Neto sadašnja vrijednost poduzeća;
• Indeks potencijala za poslovni razvoj;
• Opterećenje duga poduzeća;
• Učinkovitost po zaposleniku.

U osnovi se poslovna uspješnost procjenjuje na temelju financijskih izvještaja. Dokumentacija vam omogućuje utvrđivanje financijskog položaja poduzeća, rezultata njegovih aktivnosti. Na temelju tih podataka mogu se donijeti zaključci i donijeti ključne ekonomske odluke.

Ključni čimbenici za procjenu uspješnosti poslovanja, video:

Povećanje poslovne učinkovitosti

Suvremeni gospodarski uvjeti potiču poduzetnike na smanjenje troškova, pojednostavljivanje poslovnih procesa i poboljšanje poslovne učinkovitosti, uz povećanje njegove profitabilnosti. Ali kako se svi ti zadaci mogu realizirati? Da biste to učinili, trebate koristiti alate koji će povećati učinkovitost vašeg poslovanja.

Pošaljite svoje dobro u bazu znanja samo Koristite donji obrazac

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijima i radu bit će vam vrlo zahvalni.

• UVOD 3
• POGLAVLJE 1. GLAVNI CILJEVI POSLOVNOG PLANIRANJA U PODUZEĆU 5
• 1. ... Stabla za poslovno planiranje i Funkcije 5
• 1. ... Struktura poslovnog plana 10
• 1. Pokazatelji uspješnosti 15
• u izradi poslovnog plana 15
• POGLAVLJE 2. RAZVOJ PERFORMANSE 17
• 2. ... Profil tvrtke 17
• 2. ... Izračun plaće za 2021. godinu 22
• 2. ... sustav bonusa 28
• 2. ... Nefinancijski poticaji. 32
• ZAKLJUČAK 34
• LITERATURA 36

Planiranje je neizostavan element svake poslovne aktivnosti. Nemoguće je postići stabilan poslovni uspjeh bez jasnog razumijevanja ciljeva vaših aktivnosti, stalnog prikupljanja i analize podataka o stanju prodajnih tržišta, položaju konkurenata i o vlastitim izgledima i mogućnostima. Prije svega, uspjeh bilo kojeg posla ovisi o tome koliko je dobar poslovni sektor odabran, pravilno je procijenjena situacija na tržištu, odabrana je strategija i razvijene taktike za njezinu provedbu.

Ne bi bilo pretjerano imenovati poslovni plan kao osnovu za upravljanje ne samo komercijalnim projektom, već i samim poduzećem. Poslovni plan djeluje kao objektivna procjena vlastite poduzetničke aktivnosti tvrtke i istodobno kao nužan alat za dizajnerske i investicijske odluke u skladu s potrebama tržišta. Ovo je istovremeno posao pretraživanja, istraživanja i dizajna. Poslovni plan predviđa rješenje strateških i taktičkih zadataka s kojima se suočava poduzeće, bez obzira na njegovu funkcionalnu orijentaciju:

organizacijska, upravljačka i financijsko-ekonomska procjena stanja poduzeća;

identificiranje potencijalnih poslovnih prilika, analiziranje snaga i slabosti;

planiranje društvenog razvoja tima;

formiranje investicijskih ciljeva za planirano razdoblje.

Poslovni plan utemeljuje opće i specifične detalje funkcioniranja poduzeća u tržišnim uvjetima; izbor strategije i taktike natjecanja; procjena financijskih, materijalnih, radnih resursa potrebnih za postizanje ciljeva poduzeća.

Poslovno planiranje je alat za poboljšanje provedbe ideja i projekata bilo koje vrste. Bilo koji složeni problem možemo podijeliti na jednostavnije, zatim detaljno razmotriti i razmotriti vjerojatnost njihove provedbe. Ova je metoda u središtu poslovnog planiranja. Poslovni plan daje objektivnu ideju o mogućnostima za razvoj proizvodnje, te društveni razvoj tima, metode promocije robe na tržištu, cijene, moguću dobit, glavne financijske i ekonomske rezultate poduzeća, identificira rizične zone, predlaže načine za njihovo smanjenje. Poslovni se plan bavi i unutarnjim zadacima koji se odnose na upravljanje poduzećem i vanjskim, zbog međusobnog uvažavanja interesa svih uključenih strana: kupca poslovnog plana, ugovornih tvrtki, općinskih vlasti i, konačno, potrošača.

Svrha ovog rada je razviti smjer za socio-ekonomski razvoj tima kao dio poslovnog plana.

U prijelazu na tržišno gospodarstvo, svladavanje umijeća izrade poslovnog plana postaje izuzetno relevantno. To je zbog niza razloga. Prvo, promjenjivo ekonomsko okruženje stavlja menadžere (i iskusne i početnike) pred potrebu da na drugačiji način izračunaju svoje akcije na tržištu, kako bi se pripremili za takvu neprekidnu okupaciju kao borba s konkurentima. Kao drugo, nova generacija poduzetnika ulazi u naše gospodarstvo. Mnogi od njih nemaju iskustva u upravljanju poduzećem. Stoga su vrlo nejasni u pogledu praktičnih problema. Treće, moderni investicijski projekti u pravilu zahtijevaju velika ulaganja. Nisu uvijek dostupni poduzetnicima. S tim u vezi, menadžeri moraju biti u mogućnosti potkrijepiti svoje zahtjeve i dokazati (na temelju dokumentacije usvojene na Zapadu) da su sposobni procijeniti glavne aspekte korištenja investicija ne lošiji od gospodarstvenika iz drugih zemalja.