Poslovni razvoj

Pozdrav svima! Danas ćemo razgovarati o tome kako započeti posao od nule, pa čak i bez novca. Mnogi će reći da je to nerealno, ali mogu vam reći više od toga. U ovom članku ću vam reći kako to učiniti, dat ću primjere 28 poslovnih ideja bez ulaganja koja su vam pala na pamet i o ovoj ćemo temi razgovarati u komentarima.

Što je važno znati prije nego što započnete posao ispočetka

Ovo je najvažnija točka u ovom članku. Ako ga ne pročitate, nema smisla dalje čitati. Dakle, reći ću ukratko ono što je važno znati, a u nastavku teksta pokušat ću se detaljnije zadržati.

• U poslu, kao i u sportu! I ovdje je važan vaš unutarnji stav prema ovome! Tvoj mentalni stav. Ako ste mentalno spremni za nadolazeće poteškoće, uspone i padove, tada će vaše poslovanje trajati dugo. Ako nemate novca, ali odlučite pokrenuti vlastiti posao, budite spremni na dugo putovanje. S novcem je sve lakše, ali bez njega ... Razumijete.
• Koji je vaš poslovni cilj? Morate jasno razumjeti zašto želite poslovati. "Budući da je prijatelj zaručen, a što sam još gori", ili zaista vidite obećavajući i jedinstveni poslovni model, načine kako ga primijeniti, korisnost za druge, stvarnost stvaranja dobiti.
• Izračunavamo rizike. - Nikad ne započinjte posao s posuđenim novcem ako niste sigurni da će vam sve uspjeti i otplatit ćete dugove. - Odredite sami onu točku preko koje nikada, ni pod kojim okolnostima, nećete ići.
• Počnite s malim. Nijedan poduzetnik nije odmah započeo izgradnju korporacije na globalnoj razini. Svi su započeli s nečim malim, mnogi i bez novca. Mislim da svi znate ove priče o uspjehu. Takvih je puno ljudi u poslovnom okruženju. Nikad se ne uvlačite u velike poslovne ideje koje od samog početka zahtijevaju puno ulaganja. Procijenite svoje sposobnosti na odgovarajući način. Lako je zeznuti u startu. A takvih je također velik broj, malo ih ljudi zna. Osobno znam puno sličnih neuspjeha.
• Odaberite nišu u kojoj ste dobri! Ne započinjte svoj prvi posao ispočetka u području u kojem ne znate ništa. Ne mogu svi biti ugostitelji ili modni dizajneri. No možda želite pokrenuti posao s partnerom koji razumije u čemu niste dobri. Tada možete riskirati. Ali opet, dogovorite se oko svega "na obali".
• Samopouzdano idi do cilja! Ako nešto sumnjate ili se bojite, onda je bolje uopće ne pokretati vlastiti posao. Morate biti sigurni u svoje sposobnosti i da ćete uspjeti, a također biti spremni na činjenicu da ideja izgara. Vrlo je važno uživati ​​u onome što radite i tada će sitnije nevolje u poslu biti lakše podnijeti.
• Kvaliteta je važna u poslu! Nije bitno u robi ili uslugama! Nikad ne započinjte posao ako je vaša ponuda slabije kvalitete od postojećih na tržištu. Naravno, velikom slučajnošću možete dobiti prve kupce, ali time uništavate svoju reputaciju i brzo se zatvarate.
• Nije svima suđeno da budu poslovni ljudi! U Rusiji je samo 5-10% poduzetnika, a ostatak su zaposleni i nezaposleni. Takav je život, nije svima dato da budu poduzetnici, astronauti, sportaši, znanstvenici itd. Morate ovo razumjeti. Ne sjećam se od koga sam čuo ove statistike, čini se od Olega Tinkova (ako sam pogriješio u brojevima, ispravite me).

Još jednom pročitajte ove odlomke ili možda nekoliko puta, jer bez toga nema baš ništa. Bilo koji poduzetnik ili poduzetnik složit će se sa mnom oko toga. Možda s prilagodbama na temelju prakse, ali općenito se slažete!

Dijagrami kako započeti posao od nule

Ako želite pokrenuti svoj mali posao od nule bez novca, to mogu učiniti samo ove 4 sheme.

Otvorite posao s uslugama

U 90% slučajeva posao bez novca može se pokrenuti samo uslugama! To je logično. Zarađujete sami. Rijetko se uspije s robom, jer u većini slučajeva robu treba kupiti, a to je investicija.

Kao posrednik započnite trgovački posao od nule

S robom bez ulaganja možete započeti samo kao posrednik i samo ako znate prodavati. Jer bez prodajnih vještina nećete moći pronaći klijenta. Rijetko se ispostavi da je vrući proizvod mnogo jeftiniji od proizvoda konkurenata, tako da nitko osim vas ne zna za njega. Stoga se uvijek pripremite za natjecanje. Dalje, detaljnije ću vam reći kako otvoriti tvrtku bez ulaganja u preprodaju robe.

Pokrenite Infobusiness

Kako razvijati svoje poslovanje? Kamo ići, što dalje?

Samo polovica startupa "preživi" nakon 5 godina razvoja, a samo trećina nastavlja raditi nakon 10 godina. Što možete učiniti da vaša tvrtka dugo ostane na površini? Da biste se istakli i brzo rasli na svom tržištu? Odgovor na ovo pitanje pomoći će vam odabrati pravu strategiju za razvoj vašeg poslovanja.

Referentne ili osnovne razvojne strategije tvrtke smatraju se najpoznatijima i dokazanima u praksi.

Što je bit referentnih strategija?

Oni odražavaju 4 različita pristupa razvoju i rastu tvrtke, povezani su i s promjenom stanja jednog (nekoliko) elemenata, kao što su:

Svaki element može biti u sljedećim stanjima:

• Postojeće stanje;
• Nova država.

Na primjer, tvrtka može odabrati proizvodnju / prodaju istog proizvoda ili pokretanje proizvodnje / prodaje novog proizvoda.

Ukupno postoje četiri skupine strategija poslovnog razvoja:

1) Ovo su strategije kojima je cilj promijeniti ono što se proizvodi i tržište na kojem je ovaj proizvod predstavljen, a da to ne utječe na druge elemente.

Tvrtka želi promijeniti proizvod nabolje ili proizvesti / prodati novi proizvod bez promjene industrije.

Mislite globalno, započnite lokalno. Većina ljudi koji se odluče pokrenuti vlastiti posao u početku primjenjuju vlastite strategije temeljene na iskustvu u poslovanju na najprimitivnijoj razini. To dokazuju statistike, nažalost, neumoljivo je. 90% novih tvrtki bankrotira svake godine. Nudimo 7 univerzalnih taktika strateškog razvoja koje danas možete primijeniti i brzo uspjeti u razvoju malog poduzeća. Ovdje ćemo razgovarati o načinima koji pomažu u razvoju vašeg malog poduzeća u današnjem konkurentskom okruženju:

• Provedba programa poticanja kupaca bez smanjenja cijena robe ili usluga.
• Ispravna raspodjela resursa usmjerenih na usluživanje i privlačenje kupaca.
• Stvaranje slike stručnjaka za posao i vođe u medijima.
• Povećajte lokalnu popularnost kako biste promovirali marku.
• Nacrt i jasna vizija granica vaše niše na tržištu roba i usluga.
• Analiza velikog poduzeća kao konkurenta, utvrđivanje koristi i koristi za malo poduzeće.
• Podizanje poduzetničkih standarda.

Ovih 7 strategija ne zahtijevaju posebna ulaganja, samo trebate uložiti svoju želju za razvojem i djelovanjem. Rezultati su zajamčeni! Iz ovog članka možete naglasiti puno srodnih korisnih informacija. A također vas očekuju i citati uspješnih stratega suvremenog poslovnog svijeta.

Razviti standardne vještine poslovnog upravljanja

Intuicija, osjećaji i savjeti poznanika bolje se provjeravaju u osobnom životu nego u poslu. Stoga je prvo što nadobudnom poduzetniku treba poboljšati organizacijske standarde u tri koraka:

• Strateško razmišljanje i hladni izračuni moraju biti ugrađeni u kvalitetu poduzetnika čak i prije osnivanja tvrtke. Osnovno poznavanje marketinških strategija, koje koristi alate za promociju robe, određivanje cijena, traženje novih kupaca, razvija praktičan način poslovanja. To je poput kamena ugrađenog u temelj kuće, pa vaša strategija mora biti spremna prije nego što izgradite temelje za poslovni razvoj.
• Zapišite svoje ciljeve i sjetite se da su stvarni, oni bi se trebali mjeriti u vremenu i ulaganju, a također moraju imati svoju lokalizaciju. Kada donosite odluku o bilo kojoj temi, razmislite o svom primarnom cilju: ova vas odluka približava ili bolje rečeno otuđuje od nje. Uspjeh je zbroj malih, smišljenih odluka.
• Uvijek uzmite vremena i odaberite smjer u kojem ćete se kretati. Inače, kako znati kamo ići?
• Vaša strategija trebala bi sadržavati sustav nagrađivanja. Redovito se nagrađujte za nova, čak i mala postignuća kako biste uvijek bili motivirani.

Taktike podizanja vlastitih standarda menadžerskih kvaliteta treba primijeniti na sve vrste strategija, pa je na prvom mjestu. Ako je razina menadžerovog standarda kvalitete viša od konkurentske, imate veliku prednost. Razvijte samodisciplinu i pobijedite svoje konkurente radeći na sebi. U bilo kojoj je strategiji važno upravljati resursima, a jedino pitanje koje svi imaju jest: kako se njima upravlja? Sva četiri navedena pravila funkcionirat će ako postoji stvorena slika menadžera i uzajamna podrška zaposlenika prema principu sinergije. Zapamtite, sam proizvod nije sve! Tvrtke se vrlo često usredotočuju na proizvod, motivirajući ga starim stereotipom koji je nebitan na konkurentnom tržištu: "dobar proizvod će se zaštititi". Sam proizvod ne može se oblikovati odvojeno od tri marketinška alata: prodaje, distribucije i cijene. Ti su elementi međusobni i rađaju se samo zajedno, stvarajući koherentan integritet.

Strateški razvijajte popularnost u svom poslu

Koliko te je lako pronaći? Razmišljajte globalno, ali ponašajte se lokalno, počnite biti vidljivi u svojoj ulici, svom kvartu, svom gradu. Proširite lokalnu popularnost svog poslovanja korak po korak. Koristite mogućnosti Interneta i zainteresirajte se za geo-ciljanje vaše web stranice. Testirajte moderne pristupe poslovanju, sprijateljite se s Google Analyticsom, provjerite statistiku svoje web stranice. Zapamtite, vaše web mjesto nije samo posjetnica, već i strateški alat, imate samo nekoliko sekundi da privučete klijenta kako bi on odlučio iskoristiti vašu ponudu. Vizualni dizajn shvatite kao ulaganje u privlačenje dodatnih kupaca. Logotip vaše robne marke ne bi trebao biti umjetničko djelo, njegova je zadaća prenijeti tematsku poruku ciljanim potrošačima. Iznenadite kvalitetno iznenađenje s robom, redovito ažurirajte nomenklaturu u cjenicima i cijenama. Unesite podatke za kontakt što je više moguće, dodajte uslugu: "Naručite besplatni poziv". Provjerite ispravnost prikaza web mjesta u različitim preglednicima na različitim uređajima (računala, tableti, mobilni telefoni). Kupci upoznaju vaše poslovanje s odjećom. Planirajte mali projekt za razvoj imidža tvrtke i lokalne popularnosti.

Samo% kupaca razvija vaše poslovanje

Pareto princip govori o neravnoteži 80/20, što pokazuje da 80% truda donosi samo 20% kupaca, i obrnuto, istih 20% poslu će donijeti 80% prihoda . Svi napori ne mogu biti jednako dizajnirani za sve kupce: prvo, to je nerealno, a drugo, neisplativo. Gledajte samo svoju ciljanu skupinu kupaca, odnosno glavni tržišni segment na koji je usmjeren vaš prijedlog. Shvatite tržište kao kolač. Vaš je zadatak oblikovati najljepši dio tržišta za vlastiti posao. To ne znači da je veliki komad najbolji. Razmislite o tome poznajete li svoje kupce ne samo iz kuta demografskog profila, već i iz psihološkog i ponašanja. Kako vaši potrošači žive, što vole, što očekuju, što ih spaja? Samo na taj način možete pronaći nit povezivanja prijedloga s ciljanom publikom koja ga zanima. U svojim reklamnim sloganima oslobodite problem klijentele i kontrolirajte jezik korisnosti. Pripazite na svoje promotivne materijale. Jesu li predstavljeni na dostupnom jeziku? Jeste li zaboravili primijetiti pogodnosti za kupca? Za klijenta je važno dobiti informacije iz oglašavanja: pouzdanost, iskustvo, sigurnost. Ako kupca još ne poznajete dobro, upotrijebite metodu zadovoljstva kupaca. Upotrijebite metodu tajne kupnje, odnosno osobu koja će provjeravati kvalitetu korisničke usluge u tvrtki na principu promatranja. Ne budite lijeni da primijenite marketinšku analizu, njihove prednosti mogu biti objektivne, što će vam možda nedostajati. U praksi je marketinške alate prilično jednostavno primijeniti, a rezultati mogu biti zapanjujući.

Strategija specijalizacije daje dominantnu poslovnu prednost

Dobro znači puno, ali sve u svemu nije dobro. Ako ste poduzetnik početnik, prvo naučite kako se natjecati u uskoj industriji. Tipične pogreške koje restorateri čine predugačak je popis jela s jelovnika i, kao rezultat, ogroman kaos u kuhinji. Klijent dugo čeka svoju narudžbu, nakon čega je prima u ne najboljoj kvaliteti. Naravno, prema statistikama, više se kupuje tamo gdje ima više izbora, ali prije svega, trebali biste razmisliti o svom novcu povezanom s razvojem asortimana, kao i o preprekama ulasku novih investicija. To naravno ne znači da ne bi smio širiti svoje aktivnosti. Samo to postupno radite kako vaše poslovne mogućnosti rastu. Jedan od najvažnijih problema je ostaci robe koja leži na policama. Najčešće donose gubitke, jer se ne mogu prodati ni po cijeni. Što je širi asortiman, to je više prodaje, ali i više neisplativih salda. S druge strane, ako široka paleta proizvoda ima nedovoljnu zalihu robe, tada će mnogi kupci biti nezadovoljni čestim nedostatkom dostupnosti prethodno kupljene robe. Uz široku paletu proizvoda teže je održavati ravnotežu viška i nestašice robe na zalihama na policama i u skladištima. Budite dosljedni tijekom svog vremena.