Poslovni plan: koliko je isplativo prodavati odjeću

Odjeća je proizvod koji je uvijek tražen, nema složene zahtjeve za skladištenjem, odlikuje se visokom likvidnošću, dobrom maržom i prometom. Osim toga, takav startup poziva mnoge poduzetnike priliku da osvoje tržište, pokazujući njihovu sposobnost odabira moderne, moderne i praktične odjeće. Međutim, koliko je takav posao isplativ i kako ispravno izračunati njegovu isplativost?

Tržišna situacija

Trgovina odjećom u Rusiji prolazi kroz teška vremena već nekoliko godina. Tijekom krize 2021. - 2021. prodaja odjeće je opala, a najveći pad pala je 2021. kada je prodaja pala za 16% u odnosu na prethodnu godinu.

Međutim, 2021. tržište je počelo rasti. 2021. praktički je izborio pad, povećavši se za 16% u odnosu na 2021. i premašivši vrijednost čak 2021. Stručnjaci očekuju da će se 2021. rast prodaje nastaviti, iako će se njegova dinamika osjetno smanjiti: do 5% uz povoljne razvoj tržišta.

Trenutna situacija nudi dobre izglede za maloprodaju odjeće. Zapravo, kako se obnavlja kupovna moć, posjetitelji trgovina počinju stjecati ne samo osnovne predmete, već i predmete odgođene potražnje - na čemu su uštedjeli prethodnih godina, kad im financijska situacija nije dopuštala da troše dodatni novac.

Koliko takvo poduzeće može postati profitabilno? Na svjetskim razmjerima maloprodaja odjeće jedno je od najunosnijih područja trgovine. Na primjer, prema statistici časopisa Forbes, lista najprofitabilnijih maloprodajnih industrija je sljedeća:

Zanimljivo je da mala privatna prodajna mjesta, s uspješnim razvojem poslovanja, mogu donijeti mnogo veći prihod od velikih lanaca trgovina. Napokon, vlasnik malog trgovačkog paviljona ima priliku uštedjeti na najamnini, smanjiti broj osoblja, fleksibilno se prilagoditi zahtjevima tržišta, brzo mijenjajući asortiman. Profitabilnost malih trgovina odjećom može se očekivati ​​na razini od 8-16%.

Tržište odjeće vrlo je konkurentno. Prema statistikama, svaka peta trgovina odjećom zatvara se tijekom prve godine rada. No, s pravim pristupom poslu, trgovina odjećom ne samo da će donijeti dobru zaradu, već će vam donijeti i pravi kapital. Napokon, upravo su iz jednog prodajnog mjesta započele priče o takvim divovima svjetske maloprodaje kao što su Zara i H&M.

Poslovni plan i izračun profitabilnosti

Kao i za bilo koji drugi pothvat, prije otvaranja trgovine odjećom mora se izraditi detaljan poslovni plan. Novopridošli u trgovanju ponekad pokušavaju izbjeći ovu fazu, vjerujući da je previše teško izraditi poslovni plan i da će se moći prilagoditi procesu trgovanja "u stvarnom vremenu". To je velika pogreška: poslovni plan pomaže vidjeti cjelovitu sliku troškova i prihoda, spriječiti mnoge organizacijske pogreške, oblikovati realnu ideju o aktivnostima tvrtke, što je posebno važno ako prikupljate posuđena sredstva.

Stvaranje vlastite marke san je svakog dizajnera početnika. Štoviše, sasvim je izvedivo. Uspjeh plana na mnogo načina ovisi o izboru koncepta, cjenovnoj politici i ustrajnosti vlasnika poduzeća. Prije nego što otvorite vlastiti brend odjeće, morate proučiti puno informacija i na kraju donijeti odluku o djelovanju.

Registracija poduzeća

Kao i bilo koji drugi posao, vaš vlastiti personalizirani butik odjeće prvo mora biti formaliziran. Stoga će određivanje oblika vlasništva biti prvi koraci u algoritmu.

Dvije su vrste relevantne za male tvrtke:

Stručnjaci savjetuju da se prvi koraci u malom poduzeću poduzmu registracijom individualnog poduzetništva.

Prije prikupljanja potrebnih dokumenata za registraciju pojedinog poduzetnika, s predloženog popisa aktivnosti morate odabrati što će poduzeće raditi.

Svi su prikupljeni u OKVED-u - službenom klasifikatoru koji se može proučiti u bilo kojem poreznom tijelu i tvrtki koja je za to specijalizirana.

Vrsta djelatnosti prikladna za prodaju ženske, muške ili dječje odjeće navedena je kako slijedi:

Ova vrsta aktivnosti bit će dovoljna za trgovinu ne samo odjećom, već i ostalom robom propisanom u klasifikaciji i s njom povezanom.

Ne štedite svoje napore u izradi i izradi poslovnog plana, jer on sadrži rizike, sažima financijsku opravdanost slučaja i pruža stvarnu priliku za procjenu očekivanih koristi.

Porez

Sljedeći korak ka tome da postanete vlastiti brend odjeće bit će odabir poreznog sustava. Izbor nije težak, ali vrlo važan, jer će o njemu puno ovisiti, uključujući buduće odnose s poreznim vlastima. Vrijedno je napomenuti da ćete za svaki poseban način rada morati izvršiti pojedinačni izračun.

Za trgovinu s vlastitom robnom markom vrijedilo bi sljedeće:

Bojeći se opeklina na početku putovanja, mnogi se pitaju postoji li nešto što će uvijek biti traženo među svim ljudima? Odgovor je da. Ti predmeti uključuju hranu i odjeću. Štoviše, za razliku od proizvoda, odjeća nema rok trajanja, pa ideja o otvaranju trgovine odjećom ili vlastite proizvodnje privlači mnoge poduzetnike. Izvrsna alternativa trgovini s turskim asortimanom bit će stvaranje vlastite marke odjeće. Izložbeni salon može privući kupce da demonstriraju i isprobaju odjeću. Kreativan pristup i nestandardno predstavljanje ideje mogu poduzetnika odvesti u vođu. Ovaj članak predstavlja poslovni plan za vašu marku odjeće, ističući ključne aspekte projekta.

Istraživanje koje su proveli AKIT i Google pokazalo je da više od 95% Rusa preferira ruske marke odjeće. Analiza tržišta provedena je anketiranjem više od 15 tisuća ljudi i proučavanjem upita za pretraživanje u Googleovom sustavu.

Polovica kupaca domaće marke kupuje svjesno, jer rusku marku smatraju dostojnom i pouzdanom. Drugi pažljivo istražuju kupljenu liniju odjeće unaprijed kako bi se uvjerili u njezinu kvalitetu. Treći pak svoj izbor temelje isključivo na činjenici da je stvar prikladna za svog nositelja.

2021. interes za ruske marke povećan je za trećinu u odnosu na prethodnu godinu. Među najpopularnijim brendovima su O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Većina kupaca koji su kupili odjeću ruske marke kupovali su u Moskvi (65% prodaje), Moskovskoj regiji (15%) i Sankt Peterburgu (12%).

Osim na teritoriju Rusije, odjeća ruskih proizvođača kupuje se i u Kazahstanu, Republici Bjelorusiji i drugim zemljama Euroazijske unije.

Popularnost domaćeg proizvođača raste svake godine, ali taj je rast primjetan samo u velikim gradovima središnjih regija. Ostatak te zemlje radije kupuje jeftine kineske proizvode. Nažalost, danas ruski brendovi iz niza razloga ne mogu smanjiti troškove prodane robe na raspon cijena dostupan široj javnosti.

Na temelju rezultata studije možemo zaključiti da se prosječni ruski kupac pri odabiru odjeće ne rukovodi izgledom proizvoda, već troškom. Stoga jeftina kineska i turska odjeća i dalje nadmašuje domaće proizvođače u pogledu broja prodane robe.

Osim toga, ruska marka odjeće relevantna je samo na domaćem tržištu, što je značajan nedostatak za suvremene proizvođače.

Sažetak projekta

Početni troškovi: 1.499.500 rubalja.

Oblik osnivanja: LLC.

Pružene usluge: šivanje ženske odjeće (haljine, suknje, hlače, odijela).

Već ste godinu dana radili kao administrator, znate osnove marketinga i menadžmenta, velika vam je želja za poslovanjem, pa je vrijeme da otvorite vlastitu trgovinu.

Osobitosti ruske klime takve su da se svi moraju odijevati, pa je trgovina odjećom bila, jest i bit će profitabilan posao.

U ovom slučaju, čime god trgujete, bundama, trapericama, donjim rubljem ili haljinama, algoritam postupanja bit će isti. Članak opisuje kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule (poslovni plan), iznosi redoslijed radnji, naglašava važne nijanse.

Izrada koncepta buduće trgovine

Bilo koje poslovanje započinje analiziranjem situacije i stvaranjem slike, modela budućeg poduzeća. Prvo, na velikom listu papira morate detaljno odgovoriti na pitanja:

Trgovina kombinezona za liječnike može se nazvati „Modni liječnik“, a trgovina dionicama može se obavljati pod nazivom „Eurodress“.

Poslovni plan trgovine odjećom s izračunima

Pa što je potrebno za otvaranje trgovine odjećom? Na temelju dostupnih materijala napisan je detaljan poslovni plan. Dokument mora nužno odražavati sljedeće točke:

  • koncept trgovine;
  • marketinška istraživanja;
  • odabir maloprodajnog prostora (veličina, vlasništvo);
  • pravni aspekti;
  • uvjeti rada s dobavljačima;
  • prognoza troškova i prihoda, izračun procijenjene dobiti.

Prikladno je izračunate u obliku tablice. Ovako izgleda procjena za otvaranje trgovine dječje odjeće površine 50 m2 u stambenoj zgradi, spavaćem dijelu velikog grada:

NazivKoličina, trljaj. Bilješke Pravna registracija dokumenata 1.000 Najam prostorija55.000 Svaki mjesec Blagajna, skener za bankovne kartice20.000Popravka10.000Dizajn natpisa i vitrina9.000Oprema (vitrine, ogledala, stalci sa zagradama, dječji kutak) 40.000Kupovina robe400.000 po potrebi Plaća administratora i prodavača 40.000 mjesečno po direktoru Oglašavanje (leci, novinske najave, diskontne kartice) 20.000 po potrebi Neočekivani troškovi, rizici 30.000 Ukupno 625.000

Da, moguće je da će nešto poći po zlu u budućnosti, ali plan nije dogma, već uvjetna shema djelovanja, uvijek postoji prilika za prilagodbe, izmjene i dopune. Međutim, imati najsjemenitiji plan bolje je nego ga nemati.

Pripremna faza rada je završena. Uspjeh poslovanja ovisit će o tome koliko se pažljivo razrađuju glavne točke. Posebnost glavne pozornice je da se ne trebate pridržavati određenog slijeda, možete paralelno djelovati u svih šest smjerova. Ovdje pomoćnici dobro dođu, dio posla će pasti na njihova ramena.

Svaki voditelj projekta suočen je sa zadatkom da privuče dovoljnu pažnju, resurse i podršku svom projektu. Koncept brendiranja projekata pomaže u rješavanju ovog problema: projektu s vlastitom robnom markom je lakše uspjeti (barem unutar tvrtke). U ovom ćemo članku razgovarati o tome kako prilagoditi principe tradicionalnog upravljanja robnom markom planiranju, razvoju, pokretanju i provedbi projekata.

Marke. Proizvodi ih imaju. Imati usluge. Organizacije. Čak i kod ljudi (sjetite se Stevea Jobsa, Oprah Winfrey ili Franka Gehryja). Uvjereni smo da svaki projekt unutar tvrtke treba i marku. Široko govoreći, marka se može definirati kao jedinstveni prijedlog, izražen na relevantan način i s naglašenim razlikama, čiji je cilj generiranje sklonosti i lojalnosti među ključnom publikom. Pa zašto je toliko važno da projekt ima vlastiti brend? Budući da vaš projekt može patiti zbog nedostatka atraktivne marke.

Zamislite projektno okruženje u inovacijskom divu 3M. Izvršni direktor George Buckley nedavno je govorio o teškim borbama koje mora voditi kako bi izgradio timove i podržao projekte koji izgledaju rutinski i nemaju potencijal ometanja. Na primjer, tvrtka je nedavno odlučila poboljšati jednu od svojih najstarijih linija proizvoda, industrijski brusni papir. Projekt je bio strateški važan za postizanje 3M-ovih ciljeva organskog rasta, ali zaposlenici su ga se klonili, radije se upuštajući u značajnije inicijative. Buckley je žalio kako su projekti koji se istraživačkim timovima nisu činili "seksi" često svrstani u drugorazredne. Otkrio je da te projekte vuče samo grubom silom i da njegov stalni fokus na manje prestižne projekte u 3M laboratorijima "izluđuje ljude".

Situacija u 3M nije jedinstvena. I dok bi Buckley na mjestu izvršnog direktora mogao nasilno prikupljati resurse, većina voditelja projekata nema tu privilegiju. Mnogi rade u vakuumu snage i nemaju malu ili nikakvu formalnu kontrolu nad ljudima na koje se moraju osloniti kako bi postigli ciljeve projekta. Štoviše, čak i kad voditelji projekata imaju priliku okupiti tim, često se usko usredotoče na posao koji treba obaviti. Želeći izvršiti zadatak, menadžeri često previđaju važnost artikuliranja, održavanja i komuniciranja sa sudionicima projekta i dionicima jasne, dosljedne i angažirane vizije, misije, ciljeva i pozitivnih rezultata projekta. Slijedom toga, propuštaju važne prilike za podršku i, u najgorem slučaju, doprinose "preuranjenoj propasti" projekata sa slabim brandovima.

Voditelji projekata i njihovi top menadžeri imat će očitu prednost i jači položaj za postizanje svojih ciljeva, napredovanje u karijeri i doprinos poslovnim ciljevima tvrtke ako principe tradicionalnog upravljanja robnom markom mogu prilagoditi planiranju, razvoj, pokretanje i provedba projektnih inicijativa.

Složeni svijet voditelja projekata

S pojačavanjem lokalnog i globalnog natjecanja i organizacijama koje traže načine za promjenu i preispitivanje svojih ciljeva, broj projektnih inicijativa je naglo porastao. Primjerice, inicijative u osnovi 3M-ove inovacijske piramide nisu zamijenile glasnije probojne projekte, već su dodane zadacima istraživačkih timova tvrtke.

Istodobno se smanjuju proračuni i unatoč očitoj potrebi za takvim mjerama, organizacije ne raspodjeljuju uvijek racionalno resurse između projekata u skladu sa svojom strateškom vrijednošću. Rezultat je svijet nalik vuku u kojem se voditelji projekata svakodnevno bore za resurse i zadržavaju kontrolu nad njima. Članovi tima u matričnim organizacijama često žongliraju s puno projekata i odgovornosti. Razapeti između nekoliko pravaca, oni se usredotočuju na projekte koji su im ili najzanimljiviji ili su najvažniji za njihovu karijeru (vidi "Projekt je važan"), donoseći instinktivne odluke gdje će svoje napore staviti na prvo mjesto.

Prelazeći dalje od tradicionalnih matričnih struktura, novi organizacijski oblici uključuju mnoštvo vanjskih partnerstava i neformalnih unutarnjih odnosa, a projekti moraju koristiti resurse formalnim i neformalnim kanalima unutar i izvan organizacije. U tim konfiguracijama vođe moraju voditi brigu o podršci i uključivanju složenijih i geografski raspršenih skupina dionika u svojim projektima.

U ovom teškom okruženju projektni menadžeri moraju isporučiti ključne projektne poruke pravoj publici u pravom slijedu i u vremenu - slično kao što to čini menadžer marketinga prilikom organiziranja izgradnje robne marke za vanjske klijente radi promocije proizvoda. i usluge tvrtke. Na isti način na koji brendiranje proizvoda gradi svijest o robnoj marki i održava vrijednost marke u svijesti vanjskih potrošača, dioničara i glasača, razmišljanje o brendiranju može pomoći voditelju projekta da artikulira ključne poruke i strateški odabere prave trenutke kako bi ih primijetili i pomogli angažirati ključnu ciljnu publiku. Ovisno o tome gdje se projekt nalazi, različita publika marke projekta uključuje starije rukovodstvo, starije kustose projekta, članove tima s prioritetnim odgovornostima unutar vertikalne organizacijske strukture i partnere izvan organizacije. Kompetentni voditelj projekta osigurat će da svi uključeni - vrhovni menadžment, podređeni, kolege iz drugih dijelova organizacije i partneri izvan organizacije - razumiju i prihvate brend projekta, slože se s njegovim ciljevima i pružaju trajnu podršku svim inicijativama do završetak projekta.

Peut-être que Vouting Serez intéresé
Poslovni plan za otvaranje zalogajnice od nule: mobilna pljeskavica ili stacionarni pogon brze hrane. Procjena rizika i marketinški plan.
Poslovni plan za burger: trend u porastu
  • Vrijeme za čitanje. 8 minute
Poslovni plan za švedski stol
Tvorničko poslovanje
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
Korisne preporuke za organizaciju i otvaranje najma bicikla. Detaljan poslovni plan za najam bicikla. Kako se organizirati i koliko košta otvaranje?
Poslovni plan za najam bicikla
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
Poslovni plan veterinarske ambulante
Kako otvoriti veterinarsku ambulantu ispočetka
  • Vrijeme za čitanje. 17 minute
Zalagaonica automobila kao posao: detaljan plan djelovanja
Poslovni plan za stvaranje novina
  • Vrijeme za čitanje. 21 minute
NOVI.
Poslovni planovi - gotovi primjeri (str
Detaljne upute za sastavljanje poslovnog plana
  • Vrijeme za čitanje. 19 minute
Koji je najbolji način za pokretanje posla
Izrada poslovnog plana za organizaciju
  • Vrijeme za čitanje. 20 minute
Poslovni plan za izgradnju vikend naselja
Poslovni plan za izgradnju vikend naselja
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
Poslovni plan; isplativo stočarstvo
Stočarstvo kao posao: gdje započeti
  • Vrijeme za čitanje. 23 minute
Poslovni plan stambenog kompleksa
Kako zaraditi na izgradnji stambenih zgrada
  • Vrijeme za čitanje. 8 minute
Poslovni plan za sjajni časopis
Poslovni plan časopisa
  • Vrijeme za čitanje. 14 minute
Hotel za kućne ljubimce
Poslovni plan hotela za kućne ljubimce
  • Vrijeme za čitanje. 22 minute
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.