Kako provesti analizu konkurenta: metodologija, primjeri, alati za analizu

Nesterov A. Primjer analize konkurenata // Nesterov Encyclopedia

Članak opisuje postupak za analizu konkurenata na primjeru poduzeća za proizvodnju električne robe.

Izrada plana analize konkurencije

Za ovaj se primjer analiza natjecatelja vrši prema slijedećem planu:

  • Procjena početnih informacija;
  • Provođenje informativne i analitičke studije konkurentnih uvjeta;
  • Analiza podataka;
  • Rezultati prezentacije;
  • Oblikovanje zaključaka na temelju rezultata analize.

Svrha studije: identificirati perspektivna područja za jačanje konkurentske pozicije poduzeća na tržištu.

  • Opišite anketiranu tvrtku;
  • Analiza i segmentacija ciljnog tržišta;
  • Provesti analizu konkurenta;
  • Opišite pozicije konkurenata;
  • Utvrditi potencijalne mogućnosti za povećanje konkurentnosti proučavanog poduzeća.

Prezentiranje rezultata analize: formalizacija proučenih podataka, priprema zaključaka i preporuka.

Početni podaci o poduzeću:

  • Eltop LLC je proizvodno poduzeće. Osnovna djelatnost je proizvodnja električne robe.
  • Proizvodnja u cijelom ciklusu, od ideje do gotovog proizvoda.
  • Upravljanje aktivnostima tvrtke na temelju istraživanja tržišta i potreba kupaca.
  • Prodaja bilo koje količine proizvoda.
  • Jamstvena usluga.
  • Tvrtka ima podatke o stanju u industriji i redovito priprema izvješća o prodaji i izračunima.
  • Godišnji prihod od prodaje proizvoda:

85-90 milijuna rubalja. Isplativost

Analiza i segmentacija ciljanog tržišta

Eltop LLC bavi se proizvodnjom električne robe:

Konkurencija se smatra motorom tržišnog gospodarstva i doista jest. No, nedostatak mu je što najjači preživljava na natjecanju. Drugim riječima, oni koji nisu mogli podnijeti konkurenciju gube svoje pozicije ili uopće napuštaju tržište.

Analiza natjecatelja neophodan je dio natjecanja. Znanje o njihovim snagama i slabostima daje dodatne adute u rukama poslovnog čovjeka, omogućujući mu da kompetentno izgradi ekonomsku politiku poduzeća, što će omogućiti ne samo gubitak, već i ozbiljnu dobit.

Dobro poznavanje snaga i slabosti konkurentskih tvrtki ne samo da vam omogućuje da spasite svoju organizaciju od gubitaka, već pomaže i u ispravnoj navigaciji na tržišnim uvjetima.

Ovu se stranu posla ne može podcijeniti pamćenjem konkurenata samo kad osjetite njihov pritisak. U to vrijeme svi vaši koraci mogu biti beskorisni i nećete moći preokrenuti nepovoljnu situaciju u svoju korist.

Važno! Prikupljanje i analiza podataka treba provoditi stalno, uz uključivanje potrebnih sredstava i sredstava.

Istodobno, ne biste trebali ići u drugu krajnost, posvećujući tome više truda, novca i vremena nego što je potrebno. Proučavanje konkurentskih tvrtki samo je jedan od alata konkurencije, ali važan i potreban alat.

Sadržaj analize konkurenata u poslovnom planu

Da bi analiza bila ispravno ispravna, trebali biste odmah iznijeti opseg problema kojima bi se trebala baviti. Opći obris njegovog sadržaja može izgledati ovako:

  • Identifikacija tvrtki koje se mogu natjecati s vašom tvrtkom.
  • Utvrdite prednosti i nedostatke svake od njih.
  • Procjena njihovog potencijala.
  • Procijenite prijetnje koje mogu predstavljati.

Na temelju rezultata ove analize odabrane su taktike kojih se vaše poslovanje treba pridržavati tako da:

  • Zaštitite se što je više moguće od mogućih prijetnji.
  • Ostvarite maksimalnu promociju svojih proizvoda na tržištu.

Kada lansiramo novi proizvod ili promoviramo postojeći, ne može se zanemariti najvažniji marketinški alat, a to je analiza konkurencije. Pomoću nje možete procijeniti svoju tržišnu poziciju i atraktivnost za kupce, kao i iskoristiti snage i slabosti konkurenata za vlastiti razvoj.

Kako mogu analizirati konkurentni krajolik? Koji alati postoje za to? A koje se tehnike mogu koristiti za dobivanje izvanmrežnih poslovnih podataka i internetske prodaje? Novinar FAN-a postavio je ova pitanja marketingu Sergeyu Strogonovu.

Što je analiza tržišta konkurenata

Konkurencija je osnova tržišnog gospodarstva. Različiti proizvođači mogu kupcu ponuditi sličan ili čak potpuno isti proizvod. Ali kupac će odabrati ne sve ponude, već samo onu koja mu odgovara u pogledu cijene, karakteristika kvalitete, svojstava i drugih značajki. Borba za kupca je konkurencija, a ovdje je sve poput rata. Izrada planova i strategija, definiranje principa borbe za pažnju, "izviđanje na snazi" - sve to tvori uspjeh ili gubitak posla. I, kako pokazuje praksa, danas se na tržištu nema što učiniti bez "inteligencije", odnosno analitičkog rada.

"Trenutna 2021. godina svojim je preokretima okrenula mikro i mala poduzeća prema analitici", kaže prodavač Sergey Strogonov. - Poduzetnici su počeli masovno razmišljati o tome kako preživjeti krizu. Mnogi danas čine prve korake ka izgradnji posla u dvije osnovne strategije. Prva je strategija izvedbe, odnosno bavljenje troškovima. Druga je strategija rasta ili rad s prihodom. Obje su strategije učinkovite i mogu pomoći poslovanju u suočavanju s teškim kriznim vremenima. Ali samo ako tvrtka jasno razumije konkurentno okruženje. Analiza konkurencije omogućuje dobivanje takvih informacija ”.

Jednostavno rečeno, ovo je prikupljanje i obrada podataka o konkurentima. Važno je pronaći podatke o njihovim snagama i slabostima, strateškim i marketinškim politikama. Nužno ih je vrednovati u trenutnoj situaciji i unatrag, jer se poslovanje aktivno mijenja prateći promjene u potrebama društva i trendovima u njemu.

Analiza konkurencije uzima u obzir kako trendove koji će utjecati na industriju u vrlo bliskoj budućnosti, tako i ponašanje potrošača, na koje mogu utjecati mnogi vanjski čimbenici, od pada prihoda do približavanja praznika. Važno je obratiti pažnju na nove poslovne modele koji mogu udahnuti život umirućem ili zamrznutom poslovnom projektu. A također - za vanjske i unutarnje prijetnje za poslovanje - postoji mnogo čimbenika za procjenu konkurentske analize.

Zašto vam je potrebna analiza konkurenata poduzeća, organizacije

Dajmo jednostavan primjer. Odlučili ste otvoriti malu trgovinu koja prodaje ručno izrađene slatkiše. Unajmili su sobu, zaposlili zaposlenike i pokrenuli proizvodnju. Istodobno smo zauzeli stranicu i čak svladali osnove kontekstualnog oglašavanja kako bismo privukli prve posjetitelje na stranicu. Ali vrijeme prolazi, a prihod od prodaje robe ne raste, posao posluje s gubitkom. Istodobno vidite povećan interes konkurenta za proizvod sličan vašem. Prije blagdana u njegovoj trgovini nema kraja kupaca, a u profilu na društvenoj mreži nevjerojatan je broj pretplatnika, lajkova i pozitivnih komentara stalnih kupaca. Što je bilo?

Ako ste već bili iza neprijateljskih linija, tada ste već poduzeli prvi korak prema analizi konkurencije. Jedan od njegovih glavnih zadataka je razumjeti što točno privlači kupce u ponudama vašeg protivnika. I na temelju primljenih informacija razvijte vlastite putove razvoja. Optimalno je to učiniti čak i prije nego što se novi proizvod predstavi na tržištu. Ako pokrenete prodaju bez razumijevanja tko bi i zašto trebao kupiti vaš proizvod, izgledi za razvoj poslovanja bit će krajnje slabi.

Unatoč ekonomskom padu, posao s kavom ostao je svojevrsni svijetli primjer stalnog razvoja. Primjerice, u vrijeme kada su se doslovno stotine tvrtki u mnogim segmentima tržišta suočavale s lošom prodajom, negativnom bilancom i bankrotom, lanci kave i dalje su pokazivali stalan rast. Iz toga možemo zaključiti da ljubav ljudi prema dobroj kavi ne isušuje tijekom dobrih i loših vremena.

Ensk je izvrsno tržište za pokretanje našeg poslovanja.

Otvaranjem Cappuccina u Ensku maksimiziramo svoj potencijal za uspjeh kroz nekoliko čimbenika:

  • Bogato lokalno stanovništvo;
  • cjelogodišnja dostupnost turista;
  • Stalna promjena sveučilišnih studenata;
  • Odličan promet automobila i pješaka na našoj lokaciji;
  • Niski troškovi medija;
  • Veliki broj lokalnih posebnih događaja.

Cappuccino se nalazi na mjestu koje je vjerojatno jedno od najboljih mjesta za kafić. u srcu turističke i poslovne četvrti. U blizini se nalaze dobre trgovine i povijesno kazalište, a Cappuccino je samo nekoliko koraka od prometnih gradskih raskrižja.

Dakle, "Cappuccino" ima sve komponente za izravno uspješno poslovanje.

4. ... Segmentacija tržišta

Baza kupaca Cappuccina u Ensku sastoji se od pet ciljne publike:

  • Bogati mještani
  • Turisti
  • Uredsko osoblje
  • Studenti
  • Prolaznici <

Ove su skupine potencijalno jaki potrošački segmenti. Prednost ovih segmenata je što pomažu u održavanju profitabilnosti poslovanja tijekom cijele godine. Primjerice, unatoč činjenici da je turizam u Ensku na visokoj razini, svoj maksimum doseže tijekom ljetnih mjeseci. S druge strane, u ljetnim mjesecima nema toliko učenika kao u razdoblju od rujna do lipnja.

Istodobno, drugi segmenti (mještani, zaposlenici u uredima, lokalna poduzeća i gradski promet) pružaju Cappuccino profitabilnost tijekom cijele godine.

Osim toga, ciljajući više segmenata tržišta, Cappuccino ne postaje pretjerano ovisan o bilo kojoj pojedinačnoj potrošačkoj skupini. Primjerice, nekoliko lokalnih kafića, čiji su kupci uglavnom studenti, tijekom ljetnih mjeseci ima prilično nizak povrat. Uz to, ove bi se institucije trebale truditi svake godine prodati se pridošlicama na fakultetu. Cappuccino će to izbjeći povezivanjem svih potrošačkih segmenata u jedan tok kupaca.

Analiza konkurencije: kako analizirati marketinšku strategiju, web stranicu i oglašavanje konkurenata?

Brzina je glavno oružje na natjecanju! Richard Branson, britanski poduzetnik, autor knjige “Dovraga! Uzmi i učini! "

Trebam li se složiti s ovom ponudom? Možda da, ali ne 100%. Brzina je naravno bitna što se tiče natjecanja. Međutim, ne treba zaboraviti na kvalitetu onoga što se nudi potrošačima. No, o vrijednostima brzine stvaranja i izrade ideja vrijedi razgovarati kada je proizvođač siguran u kvalitetu i relevantnost svog proizvoda.

Tko su natjecatelji?

Nećemo ulaziti u detalje o podrijetlu pojma. Konkurent je netko tko proizvodi potpuno isti proizvod / uslugu kao i vaš i fokusiran je na isto potrošačko tržište kao i vi. To znači da u svakom trenutku vaš potrošač može otići do drugog proizvođača - konkurenta.

Mnogi startupi, pa čak i iskusni proizvođači postavljaju si pitanje: "Kako izaći na kraj s konkurentima?" Isplati li se boriti se s njima?

Poslovna inteligencija - pronalaženje i identificiranje svih poslovnih potreba i tehnika rješavanja problema za poticanje rasta vaše tvrtke.

Trebate poznavati svoje konkurente iz viđenja! To je činjenica. I tek nakon što ih prepoznate, možete odlučiti: borite se s njima, „budite prijatelji“ ili ostanite u čekanju i pratite njihovo ponašanje na tržištu. Naravno, posljednja opcija je ona najgora. Budući da će se za vrijeme "nadzora" odnosi sa vlastitim kupcima pogoršati, a konkurenti će uspjeti. Pogledajmo ostale dvije mogućnosti.

Na suvremenom ekonomskom tržištu ponuda nastavlja rasti, dok potražnja praktički ne raste. Pojavljuje se sve više i više novih proizvođača istih proizvoda, na primjer lak za kosu, ukiseljeni krastavci u limenkama. Kupac ne zna što odabrati, kako provjeriti kvalitetu. Proizvođač zauzvrat ne prati uvijek kako se kupuje njegov proizvod i koja je marka najpopularnija među konkurentima. Otuda višak neke robe, proizvodne krize i bankrot proizvodnih tvrtki za čije proizvode nije zatraženo.

Zapanjujući primjer je lanac trgovina Pyaterochka! U jednoj gradskoj četvrti, nekoliko prodajnih mjesta može se smjestiti u samo jednoj ulici odjednom. 3-4 trgovine na međusobnoj udaljenosti manjoj od kilometra (s obzirom da se u blizini nalaze i trgovine Dixie, Magnit, Podruzhka i druge trgovine sa sličnom / istom robom).

Naravno, vlasnici lanca razumiju koliko je velika potražnja za robom koja se nudi u ovom lancu trgovina, za cijenama koju stavljaju na tu robu. Otvaraju još nekoliko trgovina. Ali, na kraju se ispostavlja da roba nije u svim točkama visoke kvalitete, a prodavači dobre volje. Osim toga, teritorijalno nove točke često su neisplative: predaleko, u usporedbi s drugim "Pyaterochki", u kojima su stanovnici područja navikli hodati. Zaključak: novac je potrošen na novom mjestu, a sama trgovina zatvorena je za nekoliko mjeseci.

NOVI.
Poslovni plan zubnog laboratorija
Poslovni plan zubnog laboratorija
  • Vrijeme za čitanje. 8 minute
Poslovni plan zalagaonice
Poslovni plan zalagaonice
  • Vrijeme za čitanje. 25 minute
Primjeri poslovnih planova za LPH
Posao na osobnom podružnom gospodarstvu
  • Vrijeme za čitanje. 10 minute
Kako napisati poslovni plan od nule
Internet; poslovanje
  • Vrijeme za čitanje. 20 minute
Poslovni plan s minimalnim ulaganjem - 40 najboljih poslovnih ideja za početnike s minimalnim ulaganjem
Poslovni plan svježe ideje
  • Vrijeme za čitanje. 9 minute
Primjer poslovnog plana trgovine obućom s izračunima
Primjer poslovnog plana za željezarsku trgovinu
  • Vrijeme za čitanje. 11 minute
Kako pametno napisati poslovni marketinški plan
Marketinški plan u poslovnom planu: primjer
  • Vrijeme za čitanje. 17 minute
Primjer poslovnog plana za inženjersku tvrtku
Primjer poslovnog plana strojarskog poduzeća
  • Vrijeme za čitanje. 19 minute
Poslovni plan za proizvodnju namještaja
Poslovni plan za proizvodnju namještaja
  • Vrijeme za čitanje. 9 minute
Kako samostalno napisati poslovni plan za medicinski centar
Poslovni plan medicinskog centra
  • Vrijeme za čitanje. 17 minute
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.