Marketinški plan u poslovnom planu: primjer

Da ideja iznesena u njenom sadržaju ne bi postala utopijska, trebate je provjeriti u skladu s tržišnom stvarnošću. Tu pomaže marketing. Njemu je posvećen jedan od dijelova dokumenta.

Što bi trebalo reflektirati u odjeljku?

Uprava organizacije, investitori ili potencijalni zajmodavci trebali bi vidjeti ovaj dio dokumenta:

  • koliki je tržišni kapacitet (bolji u kvantitativnom smislu);
  • trenutni uvjeti cijena, kao i njihova prognoza za 3-5 godina;
  • koji su čimbenici odlučujući u razvoju tržišne situacije;
  • marketinški rizici;
  • načini promocije robe ili usluga koji će se primijeniti ovisno o fazi provedbe plana;
  • u kojoj je fazi životnog ciklusa tržište.

Za provođenje posla već mora postojati strateški cilj, koji postaje hipoteza za testiranje tijekom marketinških istraživanja.

Marketinški materijali postaju osnova za potporu odluci o odabiru strategije koju uprava organizacije namjerava koristiti.

Mogu se odabrati različiti marketinški koncepti, ovisno o karakteristikama proizvoda ili usluge. To utječe na strukturu odjeljka. Na primjer, u klasičnoj verziji, nakon tržišnog analitičara, postoji marketinški plan koji se sastoji od “4P”:

  • Proizvod.
  • Cijena.
  • Distribucija.
  • Promocija.

Za uslužni sektor koncept "4C" smatra se privlačnijim za upotrebu, uključujući opis:

  • Potrošačke vrijednosti.
  • Trošak za klijente.
  • Pogodnost i dostupnost usluga (robe).
  • Komunikacija s potrošačem.

Mogu se koristiti i inačice "5P", "7P". Njihova uporaba povećat će opseg posla, ali dati ideju o utjecaju bilo kojeg postupka ili osoblja na potencijalnu prodaju.

Što trebate učiniti da biste stvorili koristan marketinški plan?

Definirajte marketinške ciljeve

Ispravno izgrađen sustav ciljeva i pokazatelja poduzeća hijerarhija je na čelu s najopćenitijim ciljevima koje određuju vlasnici. Među podređenim ciljevima najvažniji je marketing. Pisanje marketinškog plana započinje definiranjem ovih ciljeva.

Naravno, glavni cilj marketinških aktivnosti je prodaja. Ali taj se cilj postiže u svakoj vrsti poslovanja na svoj način, pa će hijerarhija marketinških ciljeva u svakoj vrsti poslovanja biti drugačija. Štoviše, stablo marketinških ciljeva ovisit će o marketinškoj strategiji koju je odabralo poduzeće.

Nakon postavljanja marketinških ciljeva, morate

Definirajte marketinške metrike

Pokazatelji su mjere za postizanje cilja. Ako vaši marketinški ciljevi zadovoljavaju SMART kriterije, metrike nije teško definirati. Samo se trebate pobrinuti za prikupljanje početnih podataka i automatizirati izračun pokazatelja. Taj se problem rješava u 21. stoljeću uz pomoć informacijske tehnologije.

Definirajte planove marketinških mjernih podataka

Kako napraviti plan prodaje napisano je u članku na poveznici. Planovi za podređene pokazatelje moraju biti potrebni i dovoljni za ispunjavanje planova za glavne ciljeve. Tada se postiže uravnotežena kartica rezultata.

Razviti marketinške planove

Da bi se izradio marketinški plan, nije dovoljno definirati planove prema pokazateljima. Moramo smisliti što ćemo učiniti da postignemo planirane marketinške rezultate, odnosno izraditi marketinški plan. Plan bi za svaku aktivnost trebao sadržavati mjerljivi cilj, vremenski raspored, odgovornu osobu, proračun i potrebna nefinancijska sredstva.

Primijenite metriku i poslovne procese upravljanja učinkom

Da bi se postigli ciljevi marketinškog planiranja, mora se kontrolirati provedba planova za pokazatelje i aktivnosti. Korisno je u marketinški plan uključiti opis kontrolnih poslovnih procesa.

Marketinški plan u poslovnom planu drugi je najvažniji odjeljak nakon životopisa, koji pažljivo proučavaju investitori i potencijalni zajmodavci. Ova stvar nije ništa manje važna za vlasnika tvrtke, t.j. definira taktiku ulaska na tržište i prodaje proizvoda potencijalnim potrošačima.

Dodijelite marketinški plan poslovnom planu

Marketinška strategija u poslovnom planu prikazuje strukturirane informacije o rezultatima istraživanja tržišta s opravdanjem prisutnosti potražnje za proizvodom ili uslugom, formiranjem konkurentne cijene, utvrđenim čimbenicima utjecaja na it, marke i metode prodaje s potrebnim pokazateljima za sljedeće 3 godine ...

Sadržaj bi trebao pokazati investitorima održivost poslovnog plana s pratećim procjenama prihoda i promotivnim troškovima.

Svrha i ciljevi marketinga u poslovnom planu

Glavni cilj marketinškog odjeljka poslovnog plana je dobiti odgovore na pitanja „što stvaramo, tko je naš klijent, zašto im treba naš proizvod i kako ga prodajemo“. Krajnji rezultat izrade ovog dijela poslovnog plana trebao bi biti korak-po-korak strategija za postizanje postavljenih ciljeva prilikom pokretanja projekta.

Opis glavnih točaka marketinškog dijela poslovnog plana

Kao i drugi dijelovi dokumenta, marketinški dio poslovnog plana sastoji se od nekoliko podtočaka.

Definicija potražnje i potencijalna veličina tržišta

Evo rezultata analize koji karakteriziraju:

opća situacija u relevantnom poslovnom području;

identificirao je trendove povećanja ili smanjenja kupovne moći;

struktura potrošačkih prihoda i troškova.

Marketinški odjeljak poslovnog plana otkriva informacije o vašem proizvodu sa stajališta potrošača i o tržištu na kojem ćete raditi. Svrha ovog odjeljka je prenijeti informacije o mjestu vašeg proizvoda na tržištu, ciljanoj publici i promociji proizvoda.

Marketinški odjeljak poslovnog plana trebao bi sadržavati sljedeće podatke:

1) Opis proizvoda ili usluge;

2) Opće karakteristike prodajnog tržišta;

3) Pregled konkurentskog krajolika;

4) Istraživanje potrošača, ciljana publika;

5) Strategija distribucije;

6) Strategija i taktika određivanja cijena;

Ove podatke treba prenijeti osobi koja proučava poslovni plan na strukturiran i razumljiv način. Stoga je uputno marketinški odjeljak podijeliti u nekoliko blokova. Razmotrimo ih.

Karakteristike proizvoda ili usluge

Prije pokretanja vlastitog posla, morate pažljivo razmisliti o svim nijansama i izračunati koliko novca trebate za pokretanje. U pravilu je većina gospodarstvenika ograničena samo financijskim planom, ali to je pogreška. Da biste se uspješno natjecali s konkurencijom, u svom poslovnom planu trebate učinkovitu marketinšku strategiju koja će vam pomoći da zauzmete svoje mjesto na suncu i ostvarite dosljednu dobit. Razmotrite kako je sastavljen.

Zašto vam treba marketinški odjeljak

Glavni zadatak bilo kojeg posla je ostvarivanje dobiti. Sukladno tome, da bi ostvarilo dobit, tvrtka mora prodati svoju robu ili usluge. Da biste prodali, trebate znati nekoga o tvrtki i njenim proizvodima su popularni. To se može postići na različite načine, ali najpametniji i najispravniji način je putem pravilno izgrađene marketinške strategije.

O strategiji treba razmišljati u ranim fazama pokretanja posla. Obično se sastavlja prilikom pisanja poslovnog plana, razmišljanja o glavnim koracima, a nakon otvaranja strategija se prilagođava na temelju opće situacije. Koje su prednosti ovog odjeljka za nadobudnog poduzetnika? Razmotrimo ih detaljnije:

  • Ispravno planiranje. Unaprijed ćete razmotriti mogućnosti za promociju svog poslovanja, uzimajući u obzir cjelokupnu strategiju.
  • Utvrđivanje točnog iznosa potrebnog za promociju. Znat ćete koliko trebate potrošiti na natpis, koliko na promociju na društvenim mrežama, koliko na papirnato oglašavanje ili izradu web stranica. Znajući brojke, možete sastaviti proračune i planirati upute u kojima ćete graditi promocije.

Pažnja: prilikom izrade marketinškog dijela procjenjuju se rizici i izrađuje plan za borbu protiv njih. Oglašavanje se gradi uzimajući u obzir snage proizvoda, dok su slabosti skrivene, tako da ćete razumjeti koji rizici postoje, kako ih zaobići i što učiniti kako biste ostvarili maksimalan profit.

Koji je marketinški dio

Nadobudni poduzetnici često skraćuju marketinški dio opisujući ga općenito. Ovo je pogrešna odluka, jer morate stvoriti nekoliko snažnih strategija, razmisliti u koji ćete se smjer razvoja kladiti, što ćete učiniti prvo, nego drugo, koji smjer treba brzo dovesti kupce do vas, a koji - u dugoročno gledano. Marketinški dio mora sadržavati:

  • Zadatak koji vaš program slijedi.
  • Opis robe ili usluga koje planirate prodati.
  • Opis ciljne publike koja će kupiti vaš proizvod. Da bi se istakla ciljna publika, potrebno je provesti analizu tržišta i analizu stanovništva na određenom mjestu.
  • Načela određivanja cijena roba i usluga zajedno s obrazloženjem.
  • Analiza konkurenata koji rade u vašoj niši ili mjestu.
  • Predviđanje troškova koji će biti potrebni za pokretanje proizvodnje.
  • Kako točno planirate promovirati svoj proizvod na tržištu, koje će se metode koristiti.
  • Kako točno želite prodati svoje proizvode, koje kanale planirate koristiti.

U strukturu možete uključiti i druge odjeljke ako su vam potrebni. Morate odlučiti kako ćete prodavati, što ćete koristiti, koje će metode biti perspektivnije, koje je bolje odgoditi itd. Također ćete razumjeti koliko će vas koštati provedba visokokvalitetnog marketinga i stavite taj iznos u proračunu pa vas je to iznenadilo. Razmotrimo ove točke detaljnije.

Ciljevi i ciljevi

Peut-être que Vouting Serez intéresé
Poslovni plan za proizvodnju namještaja
Poslovni plan za proizvodnju namještaja
  • Vrijeme za čitanje. 9 minute
Kako samostalno napisati poslovni plan za medicinski centar
Poslovni plan medicinskog centra
  • Vrijeme za čitanje. 24 minute
Kako planirati događaj: uzorak
Kako izraditi akcijski plan
  • Vrijeme za čitanje. 9 minute
Posao sa staro željezo ima svoje zamke koje treba naučiti prije pokretanja posla. Iz našeg pregleda naučit ćete značajke registracije poduzeća, kao i prednosti i nedostatke ovog područja.
Kupnja otpadnog metala kao posao
  • Vrijeme za čitanje. 20 minute
Poslovni plan za mjesto sakupljanja otpadnog metala Mnoge profitabilne vrste poduzetništva doslovno leže na cesti, samo trebate prevladati lijenost kako biste pokrenuli ovu ideju i provodili je. K takvome
Poslovni plan mjesta sakupljanja starog željeza
  • Vrijeme za čitanje. 21 minute
NOVI.
Opis hotelskog posla i izračun poslovnog plana
Spremni poslovni plan: pansion
  • Vrijeme za čitanje. 18 minute
Proizvodnja krmnih smjesa za perad
Poslovni plan studija za snimanje
  • Vrijeme za čitanje. 13 minute
Vlastiti posao: kako zaraditi novac na mikrozajmovima
Poslovni plan mikrofinancijske organizacije
  • Vrijeme za čitanje. 8 minute
Kako sastaviti poslovni plan, njegovu svrhu i strukturu, način izrade
Što je poslovna struktura
  • Vrijeme za čitanje. 22 minute
Poslovni plan agencije za promet nekretninama
Poslovni plan agencije za promet nekretninama
  • Vrijeme za čitanje. 14 minute
Rute za financiranje
Rute za financiranje
  • Vrijeme za čitanje. 24 minute
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.