Slični članci

Prvo pitanje koje postavljaju nadobudni poduzetnici jest: "Kako odabrati nišu ili kako pronaći poslovnu ideju?" Postoji mnogo načina. Neke od njih podijelila je Galiya Berdnikova, autorica naše novine "Poslovni put".

Karta za pretraživanja

Na bilo kojem tržištu postoji mnogo malih segmenata. Zovu se niše. Odabir niše pomaže vam da pronađete usko područje u kojem možete postati najbolji i izdržati konkurenciju. Karakterizira ga uska ciljna publika i specifična linija proizvoda usmjerena na nju.

Kojim redoslijedom biste trebali pretraživati? Netko prvo dođe na ideju, a tek onda odlučuje u kojoj se niši može implementirati. Netko jasno razumije u kojoj bi niši želio raditi i za nju se već stvaraju poslovna ideja i poslovni model. Možete odabrati nišu prema nekoliko kriterija:

  • Snage. Što ste dobro učinili? Što najbolje radiš?
  • Zadovoljstvo. Što vam se najviše sviđa? Što uzrokuje da "vatra" u prsima gori?
  • Kompetencije. Gdje ste stručnjak? Što ste već radili?
  • Bol / problem. Kakvu "bol" ili problem ima velika ili dobro definirana publika? Možete li to riješiti?
  • Trend. Što sada stječe popularnost i što možete brzo unijeti? Koji se proizvodi dobro prodaju?
  • Novac. Gdje potrošači već troše novac? Koji projekti imaju visoku neto dobit?
  • Primjer stranog tržišta. Što rade u inozemstvu, a ovdje još ne rade?

Snage

Popis vaših snaga sastoji se od vaših osobina ličnosti i vaše sposobnosti da radite stvari bolje od drugih. Vaš je zadatak utvrditi koja su poslovna područja ili prilike primjenjive na vaše prednosti i koja od odabranih poslovnih ideja vas najviše privlači.

Korak 1. Napravite popis svojih snaga i kompetencija i pored svake stavke naznačite ideju ili poslovno područje u kojem biste mogli 100% ostvariti svoje snage. Na primjer, vi ste dobri u nagovaranju drugih. Poslovne ideje koje mogu uslijediti: prodajna tvrtka za telefonski razgovor, tvrtka koja nudi udaljene usluge call centra, tvrtka za privlačenje ulaganja za mala i srednja poduzeća.

Korak 2. Ocijenite atraktivnost ideje za vas. Nasuprot poslovnim idejama ili područjima iz prethodnog stavka, stavite vrijednosti na ljestvici od 1 do 10, gdje 1 - uopće ne privlači, 10 - nadahnjuje, pali, želim odmah započeti s provedbom ove ideje.

Potrošačke boli

Ovo je jedan od ključnih i najispravnijih načina za pokretanje posla. Morate krenuti od problema, a ne razmišljati o tome koju "bol" vaša tvrtka rješava nakon što radi cijelu godinu.

I početnici i iskusni poduzetnici moraju odabrati poslovnu nišu. Činjenica da ste već jednom odabrali nišu za sebe ne garantira da više nećete morati odabrati, jer se niše obično mijenjaju zajedno s promjenjivim zahtjevima društva. Sposobnost da namjerno, ne oslanjajući se samo na intuiciju, odredi pravi smjer za razvoj poslovanja korisna je svakom poduzetniku.

Zašto je važno odabrati pravu nišu za svoje poslovanje

Prava niša za posao uvelike određuje njegov potencijalni uspjeh. Pogrešan izbor niše dovest će do činjenice da napori uloženi u posao neće donijeti željeni rezultat, a troškovi se neće isplatiti. Teško je računati na veliku prodaju zimske odjeće u toplim zemljama i na super prihod od podučavanja svahilija u provincijskom gradu. Kao rezultat toga, poduzetnik će se smatrati nesretnim, glupim i nesposobnim za poslovanje. U ovom slučaju, problem leži samo u činjenici da osoba pokušava zecima prodati zaustavljajuće signale.

Strategije odabira niša

Postoje razne strategije za pronalaženje najbolje niše za vaše poslovanje. Mnogi slijede put najmanjeg otpora i koriste se vlastitim profesionalnim iskustvom. Nakon što je neko vrijeme radio na unajmljenom poslu, osoba može dobiti predodžbu o tržištu i potrebama potrošača, dobiti provjerene dobavljače i steći malu bazu klijenata, a zatim organizirati novo poduzeće s ovom prtljagom.

Još jedna popularna opcija je pretvoriti vlastiti hobi u profesiju. Naročito se često žene na rodiljnom dopustu bave unovčavanjem svojih hobija. Šivaju, pletu, izrađuju kolače po mjeri, režu pse, boje nokte i tako dalje.

Moj poznanik, umirovljeni profesor fizike, počeo je zarađivati ​​od svog neobičnog hobija. Dugo je sakupljao modele igračaka parnih lokomotiva, ponekad ih popravljao ili samostalno izrađivao rezervne dijelove za njih. Sada ga ova radionica lokomotiva hrani u malom, a narudžbe za njega dolaze od ljubitelja lokomotiva iz cijelog svijeta.

Za one koji ne odgovaraju navedenim opcijama, postoje sheme analize tržišta koje vam omogućuju identificiranje niša s potencijalnim prostorom za rast. Ovaj pristup omogućuje vam metodičku procjenu svih mogućnosti i odabir najboljeg puta. Vrlo često poslovni ljudi postojeću ideju rade i usavršavaju na novu razinu, na primjer, poboljšavaju proizvod ili uslugu. Ljudi s poduzetničkim talentom pronalaze ideje u vlastitim potrebama, a zatim posluju na svoje zadovoljstvo.

Moj prijatelj želio je kupiti kožni remen za sat kao poklon svojoj supruzi, ali nije mogao pronaći ništa prikladno na ruskom tržištu. Danas on i njegova supruga posjeduju internetsku trgovinu za takve kaiševe.

Vrlo često se poslovne ideje mogu naći na sjecištu industrija. Na primjer, knjigovođa koji je upoznat s marketingom može otvoriti školu za podučavanje svojih kolega računovođa u vještinama samopredstavljanja klijentu, a odrasli učitelj crtanja upoznat s upravljanjem događajima može ugostiti umjetničke zabave.

Prije godinu dana pročitao sam knjigu Rohita Bhargave „Nije očito. Kako prepoznati trendove ranije od ostalih ”i odlučio je slijediti njegovu metodu tijekom godine. Evo mog javnog zavjeta na Facebooku u veljači 2021.

Oksana je rekla - Oksana je rekla. Nakon što sam pogledao s čime sam završio, nisam opisao trendove na isti način kao što to čini Rohit, ali na temelju vijesti koje sam prikupio i analizirao na kanalu Telegram, te vlastite prakse, pronašao sam 3 obećavajuće niše za mikro i mala poduzeća 2021. Vjerujem da su ove informacije mojim čitateljima zanimljivije od apstraktnih tržišnih trendova. Namjerno se ne dotičem novih tehnologija, poput umjetne inteligencije, velikih podataka i blockchaina, jer izgradnja tvrtke na njima zahtijeva specifična znanja, ali želim pokazati niše čiji je razvoj manje ili više dostupan svakom poduzetniku.

Dakle, tara-ra-ram, bubanj ...

Eko projekti, socijalni projekti i b-corp (poslovni model s trostrukim učinkom koji kombinira ekonomsku održivost, društvenu odgovornost i održivost)

Ako je misija vašeg projekta, osim komercijalnih ciljeva, poboljšati okolišnu situaciju ili dati posao onima koji nisu angažirani za "normalne" poslove, a vi mislite "kome sve to treba ali ja "mislim - učini.

2021. tržišno okruženje za eko-projekte povoljnije je nego ikad. Zahvaljujući Greti Thunberg, koju je časopis Time proglasio osobom godine (1). Medijski val podignut oko 16-godišnjeg Šveđanina postao je katalizator potražnje za ekološkim proizvodima među najsvjesnijim dijelom svjetske populacije, bez obzira na zemlju prebivališta. I da, zelena je nova crna. Povoljni tržišni uvjeti ne znače da će biti lako razviti eko-posao. Sve dok eko proizvodi nisu postali novi "zdrav razum" i glavni tok teorije tehnoloških revolucija, o čemu sam govorio na webinaru "Veliki tržišni ciklusi". To je očito ako odete do najbližeg supermarketa. Police su i dalje pune plastike i otrovnih rafiniranih proizvoda. Otpor većine, koja ne želi ugroziti pogodnosti postignute tijekom proteklih nekoliko stoljeća civilizacijskog razvoja, i dalje je velik, ali promjene već idu brže, uključujući na štetu nekonformističkih milenijalaca koji su izbirljivi u izbor proizvoda od roditelja (2). Ako ne pronađu nešto što udovoljava njihovim zahtjevima, poduzetničkim žarkom spremni su to sami stvoriti. Nielsen je u studiji 2021. milenijalce nazvao "zelenom" generacijom (3).

U prosincu sam započeo suradnju s ukrajinskom robnom markom Bilka pod kojom proizvode plastične vrećice za tkanine za kupovinu povrća i voća u supermarketima umjesto plastičnih vrećica i navlake za cipele za škole i bolnice umjesto jednokratnih. . Uz to, osnivačica marke Irina Bilyk provodi majstorske tečajeve za posao sortiranja otpada.

Projekt je stvoren u svibnju 2021., a do prosinca 2021. evoluirao je u:

  • 2-3 korporativna treninga mjesečno;
  • internetska trgovina s proizvodima pod markom Bilka;
  • prisutnost u 55 ljekarni u Ukrajini (u prosincu je potpisan sporazum o opskrbi još 11 ljekarni u Žitomiru);
  • 2-3 korporativne narudžbe za navlake za cipele za višekratnu upotrebu,
  • prodaja vrećica za višekratnu upotrebu u 8 maloprodajnih trgovina.

To je ono što mi je sama Irina napisala prije početka rada.

“Sve je započelo u svibnju 2021. nakon sastanka s osnivačicom pokreta Zero Waste, Bea Johnson. Gurnula me da pokušam nešto promijeniti oko sebe, a ne da čekam nekoga drugoga. U početku sam samo napisao u Facebook grupi o svom iskustvu sortiranja, kupovine i korištenja vrećica za višekratnu upotrebu. Tada je jedna prijateljica pitala mogu li i njoj napraviti torbe za višekratnu upotrebu. Odgovorio sam s "da" i narudžba je bila gotova za 4 dana.

Tako su započela dva paralelna razvojna puta: obrazovni i industrijski. U prosincu 2021. godine pojavila se ideja o stvaranju novogodišnjih torbi. Podržali su je mnogi ljudi i 4 sam tjedna danonoćno pakirao narudžbe i slao ih u sve krajeve Ukrajine. Tada je odlučeno da tim preuzme osobu koja će biti zadužena za narudžbe i zasebnog SMM menadžera za održavanje Instagram računa.

U siječnju 2021. rodila se ideja o izradi presvlaka za cipele za višekratnu upotrebu. Također je izazvala senzaciju i brzo pronašla svoje kupce. U ožujku 2021. već smo registrirali LLC poduzeće i počeli proizvoditi certifikate kvalitete za vreće za višekratnu upotrebu i navlake za cipele. U travnju 2021. ušli smo u prvu maloprodajnu mrežu i počeli prodavati torbe ne samo na društvenim mrežama, već i u trgovačkim lancima (8 trgovina). "

Odabir niše za posao neočekivani je izazov kako za nadobudnog poduzetnika, tako i za ljude koji već posluju. Odabir niše za posao izravno utječe na uspjeh. Ako ste pošli (već idete) krivim putem, pripremite se za neprestano prevladavanje poteškoća koje će se na putu pojavljivati ​​iznova i iznova.

Stoga svjesno odaberite nišu: analizirajte, usporedite i shvatite isplativost. Bolje je od udaranja glavom o zid i pokušaja prodaje proizvoda koji nitko ne želi.

Odabir poslovne niše - zablude i mitovi

Ljudi sebi grade prepreke u poslu. Oni smišljaju nove proizvode, žele biti jedinstveni i pokušavaju prevariti sustav.

Neki ljudi uspiju. No 99% poduzetnika s „inovativnim“ proizvodom brzo napušta.

Manje natjecanje znači više novca!

Uobičajena zabluda je da biste trebali odabrati nišu s manje konkurencije. To je u osnovi pogrešan pristup. Samo visoka stopa konkurencije govori da se novac vrti u ovom smjeru.

Uključite logično razmišljanje. Bi li stotine ljudi petljalo s tvrtkama koje ne zarađuju? Očito ne.

To dovodi do sljedeće zablude - klijenti su već sređeni. To nije istina. Klijenata uvijek ima. Prepoznajte svoju ciljnu publiku od milijardi ljudi i radite za nju. Problem nije u broju kupaca, već u pravoj ponudi i dobro razvijenom proizvodu.

Poslovna ideja mora biti jedinstvena

Odabir niše za tvrtku ovisi o jedinstvenosti ideje - apsurdno je! Kvaliteta usluge, traženi proizvod, brzi odgovor na promjene na tržištu, dobro izgrađen marketing - to su osnove koje će vam pomoći da razvijete svoje poslovanje i zaradite novac.

Kad govorimo o uspješnoj osobi, prvo mi padne na pamet gospodarstvenik u skupom odijelu. Iako je globalna ekonomija danas u padu, mnogi ljudi teže postati poduzetnicima. Uspjeh tvrtke ovisi o sposobnosti prodaje oglašavanja, komunikacije s kupcima i pravilnom odabiru područja pogodnog za razvoj. Možete povući analogiju sa sredstvima plaćanja. Ako imate madrac na napuhavanje, tada je znatiželje u ocean opasno, ali s nosačem zrakoplova nema smisla orati lokalna jezera.

Što je poslovna niša

Poslovna niša je uski fokus tvrtke. Nemojte brkati nišu i segment, jer drugi pojam ima globalno značenje. Poslovna niša ima znatno manju pokrivenost potrošača, ali ispravan pristup njezinoj definiciji omogućit će vam značajnu dobit. Kritično je potrebno posvetiti dovoljno vremena analizi cjelokupne tržišne situacije. Nemojte misliti da je odabir niše za tvrtku od nule brz proces, ponekad traje nekoliko mjeseci.

Da biste odabrali prikladno područje za vlastiti posao, morate uključiti maksimum analitičkih vještina. Morat ćemo pogledati tržište iznutra i izvana kako bismo shvatili što je trenutno isplativo. Vraćajući se na metaforu, recimo da veliki brod nije uvijek najbolji izbor, jer je ponekad nekoliko malih brodova učinkovitije. Uzmite u obzir trenutno stanje na tržištu na kojem ćete raditi. Dakle, koncept niše može se usporediti s problemima budućih potrošača i oni se moraju riješiti.

Aspekti odabira niše

Tri su ključna čimbenika koja treba razmotriti u početku:

  • Potražnja potrošača;
  • Postojeći suparnici;
  • Uprava tvrtke.

Ako potrošači ne trebaju proizvod koji ste spremni ponuditi, on neće donijeti dobit. U bilo kojem trenutku djeluje temeljni ekonomski zakon: "Potražnja stvara opskrbu". Mora se uzeti u obzir sezonalnost. Ako se želja kupca za korištenjem robe ili usluga javi u određeno vrijeme, tada će dobit jako fluktuirati od tih naleta. Često u "izvan sezone" tvrtke ili prestanu postojati ili promijene svoj profil.

Suparnika uvijek ima, sada u Rusiji jednostavno nema apsolutno besplatne niše u poslu. Postoje barem 2-3 natjecatelja čak i u malim gradovima. Morate shvatiti kako se ponuda konkurenata razlikuje od vaše i možete li privući kupce. Glavni suparnici na odabranom polju usporit će rast dobiti i pokušati umanjiti šanse za razvoj. Iz tog razloga važno je pronaći niše koje su besplatne za poslovanje.

Naravno, najvažnija stvar pri odabiru niše za posao su liderske vještine. Način na koji se provode upravljačke aktivnosti utječe na isplativost i brzinu razvoja. Ispravan pristup menadžera pitanju upravljanja omogućit će mu da se razvija, čak i ako je niša već zauzeta. Istodobno, loš vođa može pokvariti ideje koje najviše obećavaju.

Važnost odabira prave niše

Peut-être que Vouting Serez intéresé
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.